一. TikTok Shop Ads 投放原理

1.1广告投放逻辑

广告请求: 创建广告，设置对应的人群、出价、时段等定向

广告匹配: 当用户刷视频时，发起广告填充请求，平台/系统从广告仓库调取一批匹配的广告，给予广告位配合投放

排序: 算法基于过往表现对点击率/转化率等的预估, 优先展示eCPM高的广告

大盘维度: 基于相同广告分类下投过的广告系列特征，来进行点击率/转化率预估

账户层级: 基于广告主广告账户历史投放系列特征，来进行点击率/转化率预估

eCPM排序: eCPM=Bid x eCTR x eCVR x 1000

1.2广告类型 & 优化逻辑

选择正确的推广目标是成功的第一步，否则将会事倍功半。

推广目标 & 适用场景

1.3出价方式 & 投放目标

根据不同推广目标下的竞价方式，会对应产生不同费用。

1.4投放心法 | Know Your ABCD

素材是投放第一要素：“素材决定命运，消耗改变人生”。

1.5通用出价策略 & Best Practice

Bidding Strategy	Use Cases	Best Practice（理性调整）
Bid Cap 出价上限	– 广告主希望精细控制出价或手动调整出价 – 广告主采用“覆盖人数”或“视频播放量”目标，希望在竞争激烈的竞价期间提升品牌影响力	对于采用“覆盖人数”或“视频播放量”目标的广告主： – 请使用建议出价功能和覆盖人数估算器来指导你设置出价上限。 – 将广告组预算设置为出价金额的 50 倍以上。
Cost Cap 成本上限	– 广告主寻求基于目标的出价 – 广告主希望将成本控制在指定目标值左右，无论市场形势如何	推广系列和广告组设置： – 在推广系列层级，将预算设置为“无限制”。 – 将广告组预算设置为出价金额的 50 倍以上。
Maximum Delivery 最低成本（Lowest Cost)	广告主寻求基于花费的出价。也就是说，广告主不设定出价，而是希望在特定时间段，确保以既定预算尽可能获得最多成效	推广系列和广告组设置： – 在推广系列层级，将预算设置为“无限制”。 – 在广告组层级，设置可支持 50 次转化以上的日预算（根据账户的历史单次成效成本）。通过学习阶段之后（仅限转化事件）： – 每次最多只增加 50% 的广告组预算，这是因为增加预算往往会导致更高的单次成效成本。系统会先找到最低的单次成效成本，然后再增加出价金额，以此在预算范围内获得最多成效。 – 再次调整预算前，应等到至少完成另外 50 次转化外加一天。

1.6优化方向参考

实际投放效果与Best Practice可能产生差异，需根据情况调整。

暂时无法在飞书文档外展示此内容

常用扩量策略 & 优化方向

核心重点: 重点优化CTR/CVR维度，提升整体转化效果，找到核心用户（高价值付费人群），最终提升整体ROAS/营收

投放设置: 兴趣/人群包等

素材: 结合高光帧分析，复用爆款素材

1.7 GMV MAX 的使用

假设您是一家TikTok Shop的投手，每天必须要经历的步骤是什么？创建新广告，这样的操作需要每天重复几十次甚至上百次，调整的时候也要关注到存量和新建广告，做很多的手动操作。

短视频（VSA）/ 商城（PSA）/直播（LSA）

GMV Max只需要2步即可完成创建

二. 创意优化核心

素材创意是一门对人性洞察的学问，你的素材足够打动人吗？

🛍️ 电商行业核心痛点

行业细分	电商-时尚女装	电商-大码女装	电商-母婴服饰	电商-美妆护肤	电商-日用百货	电商-3C
核心痛点	自我个性时尚表达、性价比	身材痛点、人皆爱美	安心、舒适、省心	功能真实、效果显著	新奇特、日常生活痛点	品牌认同、性价比

📱 创意三步曲

STEP 1: 品类洞察分析

人群x场景x商品分析方法谁（人群）+在什么情况下（使用场景）+因为什么（痛点/需求点）+用我们的产品（产品卖点属性）
⏳分析目标受众 ⏳使用场景 ⏳用户痛点/需求点 ⏳研究产品卖点属性基础画像：年龄、人群、购买力内容偏好：穿搭、旅行、生活、保养、时尚等日常使用特殊场合特殊地点同类型产品使用感受与用户本身相关与价格相关实力型：区别于竞品的核心差异化卖点：如品牌、材料、独特功能效果；动机型：产品优势不突出，则可强调用户需求，以激发需求为主
案例：某3C客户，主推品充电宝
⏳分析目标受众 ⏳使用场景 ⏳用户痛点/需求点 ⏳研究产品卖点属性基础画像：25-50岁男性，iOS用户为主，购买力高内容偏好：科技、时尚、汽车、游戏等日常使用紧急充电随身使用其它充电宝太大，携带不方便充电太慢/容量不够充电方式不便捷，容易充不上实力型：区别于竞品的核心差异化卖点：品牌力、独特的技术、有辨识度的外观；动机型：大促折扣、身边人都在买、好看时尚

STEP 2: 创意公式探索

通过创意分析，选择不同切入点制定选题，输出公式结构

通过测试、总结，探索出商家自己的若干个跑量公式用于裂变

*tips：无论是哪个公式，开场的吸引用户部分永远值得更多关注

STEP 3: 公式元素裂变

罗列受众人群痛点类型、受众心理、产品卖点，对应替换公式中的元素

案例：某主跑充电宝的客户，跑量公式的元素裂变

公式：hook + key message + CTA
hook（吸引点）	key message（产品卖点）	CTA（行动召唤）
用户心理（从众心理）线下卖爆/身边人都在用（虚荣心态）外形酷炫，用起来贼帅（使用痛点）普通充电宝要插一根线，使用不方便	产品卖点/使用场景（产品卖点）磁贴设计，小巧大容量（外形设计）小巧玲珑，配色酷炫（附加功能）翻盖设计，可以作为手机桌面支架	用户心理/福利优惠（从众+稀缺）库存剩余不多，赶紧抢购（大促优惠）大促来临，折扣高达xx%

🔍 行业素材特点&找竞品素材

🏫 TT跑量素材通用特点

视频类型特点：强种草、营销后置，类型多为「种草测评」「开箱体验」「TT热梗」

通过场景和产品利益加持激发用户需求：

✅ 【优真人】真人形象气质能高度呈现代言产品的优势且具有引导力

✅ 【重情绪】与用户的评论互动、分享自己的经历痛点、带领观众体验引起情感共鸣

✅ 【有氛围】画面质感精心打磨，视角聚焦产品主体和人物

✅ 【价值点】产品力强、限时福利/优惠促转化

📙 参考竞品快速搜集素材的渠道

竞品同行官方App/网站：大部分用户的特性与其官网内容的特性一致，能梳理出受众画像。

第三方素材工具：eg-Facebook ad library, Sensor Tower, Social peta, App Growing；可以找到看到同行竞品投放过的广告素材，还能按国家和渠道筛选。

品类产品主页：TikTok, Facebook, YouTube, Instagram等渠道同类型产品主页：能找到丰富的同类产品视频素材，可以直观的看到素材的评论和点赞数。

TT创意库：Creative Center-Top Ads，行业竞品在投素材和TT4B精选的行业创意素材，符合TT平台内容调性。

2.投放计划 & Checklist

根据不同投放阶段制定素材、预算等维度规划。

投放阶段

试曝期（冷启动阶段）

成长期

成熟期

投放天数

3-5天

5-10天

10天+

素材类型

自产剪辑素材/达人素材 (含Spark Ads)

目标

顺利度过学习期，测试出有效投放方向

对有效广告进行扩量，完成进阶测试

流量口突破，保持效果的同时尝试增量

预算分配

日预算<$500

每个Ad Group预算≥$50

每组1-3条素材

日预算≥$500

每个Ad Group预算≥$50 (优质素材可根据情况调整)

对有效广告组分配主要预算份额

投放策略

通投/兴趣定向+竞价策略探索

对有效测试方向尝试进行扩量，同时探索新的投放测试

如VSA多商品投放、精细化人群定向、人群包、Interactive Add-Ons等

创意产出节奏

创意方向：2-3个创意方向

产出数量：产出5-15条+素材

创意方向：根据一期的投放数据进行迭代

产出数量：15-30条+ 保证质量前提下进行产能增加

创意方向：跑量方向裂变+新方向延展

产出数量：15-30条+

投前准备

基础配置	小店Shop/Web Pixel/App MMP配置完成	完成
	广告账户关联完成	完成
	营销号权限分配完成	完成
	下单流程测试（选做）	完成
运营优化	小店商详页/落地页图片优化 (视频展示/图片介绍)	达标
	店铺销量积累	达标
	用户评论 (评分/市场反馈)	达标
	下单流程测试&体验	达标

投放优化

预算设置	投放首周总预算≥$300	达标
	单广告组日预算调整幅度<50%	达标
	单广告组日预算调整频次不超过3次	达标
定向设置	投放前两周通投设置	达标
优化目标 x 出价方式	投放首周尝试多种投放模式，VBO/CC/MD (预算配比根据市场调整）	达标
广告计划基建	账户内同地区同时在跑计划3-5条计划	达标
广告计划基建	单广告组内放置1-3创意	达标

观察&调控	观察单素材当日ROAS情况，消耗$35-$50左右效果不佳则关停，后续观察归因期内数据回流情况	达标
创意样式	0-6s达人出镜；整体视频时长15s-30s	达标
	功效展示：使用前后对比/左右脸对比/防水防晕染测试等	达标
	其他卖点展示：bundle sales/质地/外观/成分/折扣信息等	达标
创意样式	痛点+功效展示：产品目标人群+痛点需求+使用前后对比	达标
创意样式	其他卖点展示：bundle sales/质地/外观/成分/折扣信息等	达标

3.TikTok广告侧重要更新

营销节点: https://www.tiktokforbusinessoutbound.com/pb?source=bot

审核政策：https://ads.tiktok.com/help/article/tiktok-advertising-policies-ad-creatives-landing-page?lang=en

Help Center: https://ads.tiktok.com/help/

【内容仅供参考，不构成任何法律意见或建议】

人群x场景x商品分析方法谁（人群）+在什么情况下（使用场景）+因为什么（痛点/需求点）+用我们的产品（产品卖点属性）
⏳分析目标受众 ⏳使用场景 ⏳用户痛点/需求点 ⏳研究产品卖点属性基础画像：年龄、人群、购买力内容偏好：穿搭、旅行、生活、保养、时尚等日常使用特殊场合特殊地点同类型产品使用感受与用户本身相关与价格相关实力型：区别于竞品的核心差异化卖点：如品牌、材料、独特功能效果；动机型：产品优势不突出，则可强调用户需求，以激发需求为主
案例：某3C客户，主推品充电宝
⏳分析目标受众 ⏳使用场景 ⏳用户痛点/需求点 ⏳研究产品卖点属性基础画像：25-50岁男性，iOS用户为主，购买力高内容偏好：科技、时尚、汽车、游戏等日常使用紧急充电随身使用其它充电宝太大，携带不方便充电太慢/容量不够充电方式不便捷，容易充不上实力型：区别于竞品的核心差异化卖点：品牌力、独特的技术、有辨识度的外观；动机型：大促折扣、身边人都在买、好看时尚

如何让你的TikTok广告投放更有效？

一. TikTok Shop Ads 投放原理

1.1广告投放逻辑

1.2广告类型 & 优化逻辑

1.3出价方式 & 投放目标

1.4投放心法 | Know Your ABCD

1.5通用出价策略 & Best Practice

1.6优化方向参考

1.7 GMV MAX 的使用

二. 创意优化核心

2.投放计划 & Checklist

3.TikTok广告侧重要更新

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1.6优化方向参考​

1.7 GMV MAX 的使用​

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3.TikTok广告侧重要更新​

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