尽管面临一系列挑战，TikTok电商在美国的扩张步伐依然稳健。据知情人士透露，TikTok电商已定下雄心勃勃的目标——今年在美市场增长400%。这一目标反映了TikTok对自身潜力的坚定信心，以及对美国市场的深刻洞察。
目前，TikTok电商在美国市场增速最快的品类是家居用品和保健品，这一趋势显示了美国消费者对生活品质与健康的日益关注。与中国抖音电商的早期发展类似，TikTok电商在美国正处于快速扩张阶段，许多中小商家的订单量可观，部分商家日均订单量已经达到1000单左右。尽管美国市场的消费习惯与中国存在差异，商家的快速增长并未受到影响。
美国消费者的购物习惯相对理性，为商家提供了许多利好。一方面，美国市场的退货率较低，约为5%，远低于国内抖音电商的40%。这意味着商家可以节省大量运营成本，并获得更高的利润空间。另一方面，TikTok电商在美国仍然拥有自然流量，商家无需过度依赖付费推广即可获得可观订单。这与国内抖音电商生态的内卷化形成鲜明对比，吸引了大量中小商家和MCN机构从国内市场转战美区。
TikTok电商在美国的流量来源结构也颇为独特。短视频内容占其GMV（商品交易总额）的40%，成为主要来源；商城GMV占比约为30%，其中搜索流量占40%，推荐流量占25%，频道页流量占10%；直播带来的GMV仅占10%左右。与东南亚市场的消费者更倾向于通过直播购物不同，美国消费者更偏好短视频内容，这为商家提供了新的运营思路：通过优质内容种草，可高效地实现销售转化。
为了加速在美市场的发展，TikTok电商在2024年11月底调整了商家入驻政策。新政策降低了入驻门槛，不再要求商家提供第三方电商平台经验或美国本土运营资质，只需中国内地或香港的营业执照即可入驻。这一调整为大量中小商家和MCN机构打开了大门，进一步丰富了TikTok电商在美区商家的结构。
尽管面临挑战，TikTok电商对美国市场的增长前景依然充满信心。目前，美区的付费流量占比仅为20%-30%，这意味着自然流量仍有巨大的挖掘空间。一位MCN机构负责人指出，超过90%的跨境商家来自中国，而美国对网红经济的认知尚未像中国那样深入，这为中国商家提供了巨大的市场机会。
在这种背景下，TikTok电商的入驻政策调整显得尤为关键。它不仅降低了中小商家的进入门槛，还为那些在国内电商平台上面临困难的商家提供了新的舞台。正如一位成功入驻美区的商家所说：“在这里，我们看到了新的希望。”
尽管字节跳动方面未对这些信息作出公开回应，TikTok电商在美国市场的逆势增长已经引起了广泛关注。未来，TikTok电商能否继续在美国市场突破自我，仍然是业界热议的话题。
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