目前，美区的75% GMV来自短视频，包括广告投放和自然流量，其余的25%则来自商城流量。因此，对于TikTok美区小店的运营模式，可以总结出三种主要玩法。

商品卡

依托美区的运费补贴，许多卖家通过商品卡迅速出单。然而，如何有效地截流并入池“猜你喜欢”流量，实现持续的销售，成为了许多卖家面临的挑战。目前，出单主要依赖于平台的流量补贴，这种无意识的运营模式可能为未来埋下隐患。

商品卡是货架场景中推广商品的卡片，常见于TikTok商城、橱窗、搜索、商品榜单和店铺主页等多个渠道。它通过商城的自然流量出单，而非依赖短视频或直播。商品卡的流量主要分为三部分：搜索流量、最大块的“猜你喜欢”流量，以及主页商城流量。虽然当前商城流量占比不大，但随着商家数量的增加，未来必将成为重要流量来源。

提升商品卡曝光的关键在于三个数据指标：封面点击率、点击转化率和订单量。相应的运营措施包括优化商品缩略图、改进商品详情页，以及通过提供极具性价比的商品和佣金，推动订单增长。由于商品卡80%的流量来自“猜你喜欢”，因此核心玩法在于低价跟卖热销产品，并关注高曝光率、转化率及良好店铺评分，以确保持续推流。新店快速起步的有效策略是提供极致性价比商品，因为价格始终是提升点击率和转化率的直接方式。

达人矩阵短视频出单

短视频出单是目前最有效的销售手段，但这种通过网红和达人合作的方式更适合超级大卖家，而对中小卖家来说，要求较高，需有优质产品、大量库存和充足资金。通过市场数据工具筛选达人，并运用定向计划和有效话术，可以提升合作成功率。此外，与机构合作，批量邀约达人也能加速产品放量。

需要重点关注的是直播端的达人，尤其是鞋服、3C和美妆类直播达人。如果说去年TikTok Shop美区店铺主要依赖短视频达人，那么今年下半年直播将成为主流。

投流打品

目前，美区超过70%的GMV通过短视频成交，尽管自然流量占比较高，但未来广告投放的占比将逐渐上升。当前，美区的自然流量爆款已成为天然的选品库，且官方素材审核相对宽松，卖家有更多机会通过付费广告打造爆款，这也是中小卖家应重点关注的策略。

总的来说，达人营销在TikTok上仍然是销售的主流，但从电商运营角度看，当所有卖家都在竞争达人资源时，中小卖家更应关注真实的电商流量玩法——跟随爆款、低价策略、流量截取以及广告投放等，以实现更高效的运营。