如何通过TikTok Shop提升亚马逊店铺销量？

8 0 0

TikTok Shop 近来在电子商务领域异军突起，为品牌提供了接触广大受众的独特机会，并允许受众直接在 TikTok 应用程序中购买。

TikTok 以其病毒式内容和引人入胜的形式而闻名，已迅速成为发现新产品和新趋势的中心。

但是，随着品牌利用这一平台销售产品并赢得人气，一个关键问题出现了：在 TikTok Shop 上的成功是否真的会带来亚马逊销售额的增长？

TikTok的“病毒效应”

TikTok的算法旨在推广引人入胜的内容，使产品能够迅速走红，触及数百万用户。成功的品牌往往会迅速获得更多的曝光和销量，某些产品甚至在数小时内售罄。能够保持库存的热门品牌，常常会在TikTok Shop上售出数万，甚至数十万件产品。

当某个产品在TikTok上获得关注时，消费者通常会转向Amazon寻找相关产品，这导致相关商品的搜索量和销量显著增加。这一趋势表明，在TikTok Shop的成功确实能够为品牌带来多渠道的销售增长。

以Micro Ingredients品牌为例，该品牌在Amazon上销售了4-5年，早在TikTok Shop兴起之前就已经取得成功。他们的Vitamin D3+K2补充剂在没有TikTok Shop的情况下，每月平均销售12,000件，表现相当不错。Micro Ingredients在TikTok Shop推出产品并提供高佣金率，吸引了众多联盟营销者制作产品视频。

TikTok走红产品推动亚马逊销量同步上涨

数据显示，从2024年2月和3月开始，Micro Ingredients的产品销量开始上升，这与其在TikTok上的视频走红时间相吻合。到4月，他们的多个视频观看次数超过2000万，销售量也在4月激增，达到60,000件以上。如今，Micro Ingredients的Amazon销量是去年同期的4-5倍，牢牢占据了Vitamin D3+K2市场的主导地位。

另一个成功的例子是《不要相信你所想的一切》一书，这本书关于如何停止过度思考。该书在TikTok Shop上获得超过80,000本的销量，销量在Amazon上也大幅提升，排名一度攀升至第7位，日均销量数千本。

再如Meoky品牌的水杯，也在TikTok上因水瓶热潮而成功。许多创作者在2024年1月制作了大量关于Meoky杯的视频，销量显著上升。尽管此后销量回归正常，但1月的收入增长仍然可观。

跨平台策略

对于品牌而言，利用TikTok的病毒效应，同时在Amazon保持强劲的存在感是一种高效的策略。TikTok作为强大的营销工具，创造了产品的知名度和热度，而Amazon则是一个值得信赖的市场，捕捉那些偏爱在Amazon上购物的消费者。

为了最大化这一跨平台潜力，品牌可以采取以下策略：

保持一致的品牌形象：确保TikTok Shop和Amazon上的品牌、产品描述和图片一致，帮助消费者更容易找到并识别产品。
制作吸引人的内容：持续在TikTok上制作引人入胜的内容，与目标受众产生共鸣，推动转化。
利用Amazon的功能：使用Amazon的广告工具和品牌注册，如赞助产品、A+内容、视频和Amazon商店，进一步提升曝光率和转化率，利用TikTok带来的兴趣。
注意监测和调整：定期跟踪销售数据、客户评价和搜索趋势，了解TikTok影响下Amazon销量的变化，并及时调整策略。
利用联盟营销：如果在TikTok Shop销售产品，请确保开启联盟佣金，这样可以吸引顶级联盟创建关于您产品的视频，驱动销售和流量。