TikTok这一新推出的广告形式为营销人员提供了更精细的定位工具，使品牌能够在搜索结果中突出自己的内容，从而接触到高意图的受众。TikTok商家可以通过TikTok搜索广告活动，将产品广告精准地展示在用户搜索结果中，利用关键词定位和创意视频内容吸引高度意向的用户，从而提高品牌曝光度和转化率。
用户搜索行为
TikTok于周二首次进入搜索广告领域，宣布推出TikTok搜索广告活动。该广告产品旨在帮助品牌更有效地利用平台，尤其是在产品发现阶段。
随着用户越来越多地将社交平台视为搜索引擎，搜索广告为TikTok提供了一个日益增长的机会。根据Forbes和Talker Research的最新数据，46%的Z世代用户将社交媒体作为主要的搜索引擎。而TikTok尤其受欢迎，数据显示，57%的用户使用该平台的搜索功能，其中23%的用户在打开应用后30秒内进行搜索。
广告效果与定位工具
这一新推出的广告形式为营销人员提供了更精细的定位工具，使品牌能够在搜索结果中突出自己的内容，从而接触到高意图的受众。
当用户在“为你推荐”页面点击搜索图标并输入查询时，广告将自然地出现在搜索结果中，与用户的浏览体验无缝融合。此举旨在确保广告内容相关，并提升用户参与度。
TikTok搜索广告活动还配备了一整套规划功能、关键词定位、竞价能力和创意工具，以帮助广告主。
TikTok全球货币化产品与解决方案负责人表示：“TikTok是一个发现的目的地，也是用户来搜索的地方。我们很高兴为广告主提供一种新方式，以挖掘TikTok多样的搜索行为，帮助用户有意或偶然地发现内容。”
市场竞争环境
TikTok搜索广告活动基于去年十月推出的搜索广告切换功能的成功，并扩展现有的动态广告，将其展示为“赞助”内容，提供了一个额外的广告投放位置，而无需使用传统的关键词定位。然而，搜索广告活动为广告主提供了更复杂的定位和优化工具，使其能够更好地控制广告在搜索结果页面的展示方式。
TikTok测试了结合搜索广告与动态广告的效果，发现同时使用这两种广告形式的品牌，其转化率提高了20%，其中18%的用户在看到动态广告后未立即转化，但在接触到搜索广告后最终完成了购买。
一些专家认为，TikTok进入搜索广告领域反映了媒体环境的竞争愈加激烈。
“TikTok的搜索广告活动再次表明，搜索广告竞争正日益加剧，营销人员需要更加灵活地测试和评估新的渠道与策略，尤其是针对年轻受众时，”Gartner公司副总裁在接受采访时表示。“一成不变的媒体购买时代已经过去，品牌必须找到新方式与消费者连接。”
TikTok的整体战略
在最早试用TikTok搜索广告活动的品牌中，化妆品品牌Glossier和珠宝品牌Mejuri已经取得了“良好效果”。Mejuri的营销经理表示：“能够在用户意图强烈的时刻展示广告，不仅使我们的转化率翻倍，还让我们的广告支出回报率在活动期间提高了11%。”
TikTok进军搜索广告的举措反映了消费者行为的更广泛变化。随着社交平台成为越来越受欢迎的产品研究渠道，TikTok正抓住这一时机，吸引更多广告商投资，在用户的初步发现阶段推广产品。
TikTok对搜索广告的关注也与其在社交电商上的持续投资相一致。虽然TikTok Shop几个月前仍被视为应用的一项实验，但现在已成为其核心组成部分和货币化战略的重要环节。据Route的数据，TikTok Shop的购买量在四月至五月间增长了13%，而2024年初以来的月均增长率为7%。
TikTok表示，搜索广告活动的推出只是TikTok在搜索广告领域旅程的开始，并强调了根据广告主反馈不断改进搜索广告产品的承诺。
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