TikTok 不仅仅是一个平台，它是一种有可能彻底改变您的广告方式的现象。无论您是想提高品牌知名度、培育在线社区、提供卓越的客户服务，还是增加销量和应用安装量，TikTok 都能满足您的需求。但要发挥这种潜力，您需要一个清晰有效的 TikTok 广告策略。在本综合指南中，我们将带您了解制定 TikTok 广告策略的复杂性，该策略与您的营销目标完美契合，并帮助您挖掘 TikTok 庞大的用户群。
为什么 TikTok 广告策略很重要？
TikTok 广告策略是一个详细的计划，可指导您说服目标受众使用 TikTok 广告选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。简而言之，这意味着在 TikTok 上制作和投放广告时要考虑特定目标。TikTok 广告策略将包括您的目标受众、广告系列目标、广告格式、预算和成功指标。
在 TikTok 上投放广告时，制定良好的广告策略非常重要。它可以极大地影响您的营销活动效果以及您是否物有所值。原因如下！
TikTok 拥有超过 10 亿用户，而且这个数字还在不断增长。因此，这是一个绝佳的广告平台。但要充分利用它，您需要制定明确的广告策略来接触合适的人群。
如果您想要接触的人与 TikTok 用户群相匹配，您的营销活动就会取得良好的效果。但请记住，没有一刀切的策略。每个营销活动都是独一无二的，因此您必须制定适合您特定目标的策略。您可以通过测试不同的广告和策略来找出最有效的方法。
简而言之，正确的 TikTok 广告策略将帮助您挖掘其庞大的用户群，并开展真正与受众建立联系并转化为销售的广告活动。这不仅可以增加您成功的机会，还可以确保您明智地花费营销预算。
如何制定有效的 TikTok 广告策略？
TikTok 为企业提供了一个独特的机会，让他们能够与高度参与的受众建立联系并实现其营销目标。无论您是经验丰富的广告客户还是刚刚起步，本综合指南都提供了专家见解和详细说明，可帮助您制定有效的 TikTok 广告策略。
1.了解你的目标受众
TikTok 广告的成功取决于对目标受众的深入了解。以下是全面了解受众并与之互动的方法：
- 人口统计：首先确定受众的基本人口统计：年龄、性别、位置等。深入挖掘他们的兴趣、爱好和偏好。了解他们的兴趣点至关重要。
- 行为：研究潜在客户在 TikTok 上的行为。了解他们与哪些内容互动以及他们在平台上最活跃的时间。深入了解他们的购买行为和模式。这将有助于制定您的广告策略。
- TikTok 趋势：随时了解最新的TikTok 趋势和挑战。这些知识可让您将内容与当前趋势保持一致。将这些趋势融入您的广告系列中可以显著提高参与度和相关性。
2.设定明确的目标
对于您的 TikTok 广告系列来说，设定明确且SMART（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）的目标至关重要。以下是如何设定目标的方法：
- 品牌知名度：如果您的目标是提高品牌知名度，请关注展示次数、覆盖面和视频观看次数等指标。监控品牌知名度指标可以深入了解有多少人通过 TikTok 广告熟悉了您的品牌。
- 参与度：为了鼓励受众与您的内容互动，请考虑点赞、分享和评论等指标。吸引受众是建立忠实粉丝和潜在客户社区的关键一步。
- 转化：如果您的目标是推动销售或潜在客户开发，请跟踪点击次数、应用安装量和网站访问量等指标。监控这些指标可帮助您了解 TikTok 广告在多大程度上有效地推动了受众采取期望的行动。
>>>> 了解更多：利用顶级策略提升 TikTok 广告转化率
3. 预算和竞标策略
预算和出价策略对于 TikTok 广告系列的成功起着关键作用。请考虑以下因素：
- 预算分配：确定您将分配给 TikTok 广告活动的总预算。考虑到广告活动的持续时间和您定义的目标，战略性地分配您的预算。
- 竞价策略： TikTok 提供各种竞价选项，例如 CPM（每千次展示费用）和 CPV（每次观看费用）。选择取决于您与目标的契合程度。有竞争力的竞价至关重要。考虑您的竞争对手并设置竞价，确保您的广告获得应有的曝光率。
>>> 了解更多：TikTok 竞价策略：赢得拍卖的关键
4. 选择合适的广告类型
选择正确的广告类型对于确保您的内容符合您的目标并引起目标受众的共鸣至关重要。TikTok 提供多种广告格式，包括：
| TikTok 品牌解决方案广告 | TikTok 效果广告 |
| TopView 广告 品牌标签挑战 品牌效果 覆盖范围和频率 热门 Feed 广告 |
信息流广告 精选广告 动态展示/产品广告 深度链接 TikTok 购物广告 潜在客户开发广告 |
>>> 了解更多：探索 11 种 TikTok 广告类型，助您快速发展
#5 为特殊场合做好准备
TikTok 以其快速兴起的潮流和病毒式挑战而闻名。为可以利用 TikTok 广告策略的特殊场合和活动做好准备。
保持警惕并监控与您的品牌或产品相关的热门话题标签和挑战。准备好实时创建符合这些趋势的内容，确保您的品牌保持最新和吸引力。
6. 创建引人入胜的内容
引人入胜的内容是您的 TikTok 广告策略的基石。考虑以下专家提示，让您的内容脱颖而出：
- 前 3 秒：视频的开头至关重要。在前 3 秒内吸引观众的注意力，以防止他们跳过您的广告。考虑以吸引注意力的视觉效果或有趣的问题开始。
- 用户生成内容 (UGC)：鼓励用户创建与您的品牌或产品相关的内容。UGC 可为您的广告活动增添真实性和可信度。举办竞赛或挑战，激励用户参与并生成以您的品牌为特色的内容。
- 讲故事：讲故事是一种强大的工具。将引人入胜的故事编织到您的 TikTok 广告中，引起观众的共鸣。创建一个让观众投入情感的故事情节
7. 测试并扩大规模
您的 TikTok 广告策略应具有动态性并可不断改进。定期测试广告系列的不同元素，例如广告创意、受众群体和出价策略。
- 进行 A/B 测试来比较不同的方法并确定最适合您目标的方法。
- 认真分析结果并扩大能带来最佳结果的规模。不要害怕将预算重新分配给表现最佳的方面。
>>> 了解更多：使用 TikTok ABO、CBO 和 VBO 优化 TikTok 广告 – 代理商指南
2024 年 9 个实用的 TikTok 广告最佳实践
随着我们步入 2024 年，TikTok 广告已成为营销领域的重要策略。要驾驭这个充满活力的平台，熟悉最新的广告技术非常重要。
紧跟 TikTok 趋势
TikTok 不断发展，推出新潮流，从流行舞蹈到流行挑战。当这些潮流与您的品牌相符时，积极参与其中至关重要。无论是通过品牌标签挑战还是流行舞蹈，这种参与都可以显著提高您的广告活动的知名度和参与度。
例子：
#andGO 是TikTok 品牌标签挑战的一个例子，它将 Pokémon GO 手机游戏与现实世界联系起来。该活动鼓励玩家外出探索周围环境，以捕捉 Pokémon 并完成挑战。
这一策略旨在鼓励用户创作有关他们在现实世界中玩游戏的体验的内容。通过这样做，他们可以推广他们的游戏，并在更个人的层面上与玩家建立联系。制作视频后，玩家需要将其发布到 TikTok 并使用主题标签 #andGO。玩家还可以在视频中标记官方 Pokémon GO TikTok 帐户 (@pokemongoapp)。
每周，Pokémon GO 都会挑选一些 #andGO 视频在官方 Pokémon GO TikTok 帐户和社交媒体频道上发布。精选视频还将获得游戏内奖励，例如精灵球和药水。
利用TikTok音频
音乐和声音是 TikTok 的核心。将流行声音融入广告中，让您能够利用病毒式音频趋势。此外，创造独特的声音趋势可以增强品牌知名度和广告活动参与度。
目标：Ranked Music 旨在提高艺术家的知名度并与 TikTok 上更广泛的音乐爱好者观众建立联系。
解决方案：他们在 TikTok 上使用Spark Ads通过以音乐为中心的内容建立真实的联系。广泛的定位有效地触达了正确的受众，音乐参与鼓励了用户互动。
结果：该活动超出预期，参与度增加了 2.5 倍，音乐点击量增长了 91%。这位艺术家的 TikTok 粉丝也增加了 105%。成功取决于真实性和以音乐为中心的内容。
>>> 了解更多：揭秘如何在 TikTok 上找到流行声音的秘密
保持简短和引人入胜
TikTok 的快速节奏要求广告内容简短而引人入胜。虽然视频可以延长至 60 秒，但将观众的注意力保持在 21 到 34 秒的时间范围内更为有效，从而获得更高的印象。专注于简洁地传递您品牌最引人注目的信息。
利用影响力人物的力量
TikTok 上的网红营销仍然很有效。用户信任网红的推荐，因此与能引起您品牌共鸣的网红合作是一种有价值的策略。网红的用户生成内容不仅可以降低制作成本，还可以与现有的粉丝建立联系，同时真实地推广您的产品。
Monos 是一家以时尚实用的设计而闻名的行李箱公司。2023 年，Monos 与受欢迎的纸杯蛋糕面包店 Magnolia Bakery 合作，推出了限量版行李箱和配饰系列。
为了推广该系列，Monos 与多位 TikTok 网红合作，制作了以新产品为主题的视频。这些网红制作的视频展示了他们在日常生活中使用这些行李箱和配件的过程。他们还重点介绍了这些产品的功能，并解释了他们为什么喜欢它们。
这次活动非常成功，它帮助增加了 Monos 网站的访问量，并显著提高了限量版系列的销量。以下是有关这次活动的热门广告的信息。
整合相关标签
标签是 TikTok 上最重要的东西，它们有助于内容发现和分类。在广告系列中加入相关标签可以提高内容的可发现性，并有效地定位特定受众。精心使用TikTok 标签可以扩大广告的覆盖面和影响力。
制作引人入胜的标题和行动呼吁
虽然您的视频通常会给用户留下第一印象，但您的广告文字却提供了一个宝贵的机会来展示您的产品优势并促使潜在客户采取行动。
您可以选择在视频中添加字幕和屏幕文字，因此请充分利用这个创意空间。在每个广告中添加明确的行动号召 (CTA)也至关重要。引导用户完成下一步操作，例如“了解更多”或“立即购买”，以确保用户旅程顺畅。
TikTok 的数据显示，与没有这些功能的视频相比，包含隐藏式字幕、屏幕文字和 CTA 的视频的观看次数显著增加了 55.7%。
扩大广告创作规模
大规模制作广告的关键在于建立一系列高质量的 TikTok 广告，这些广告随时可用。这些广告可以来自您的创意团队，也可以来自与内容创作者的合作。那么，为什么这是一个好主意呢？以下是详细信息：
- 一致性：它使定期发布变得容易。当您准备好大量广告时，您可以保持稳定的发布时间表，即使在您没有时间从头开始创建新广告的日子也是如此。
- 规划：它可以帮助您提前规划。当您知道要发布什么广告时，您可以确保它们符合您更广泛的营销目标和 TikTok 策略。
- 参与度：各种不同的广告可以让更广泛的关注者对您的内容感兴趣并参与其中。
>>> 了解更多：揭秘 11 大 TikTok 视频创意，吸引观众
建立明确的绩效目标
要启动成功的 TikTok 广告策略，必须定义具体且可衡量的效果目标。这些目标可以在您的TikTok 广告管理器帐户中找到，包括将流量引导至特定网站、增加广告曝光度或收集潜在客户信息等目标。
除了平台内置的性能目标外，衡量创意元素的表现也很重要。TikTok 是一个高度视觉化的平台，因此您应该拥有一些工具来了解哪些视频、滤镜或声音最能吸引观众。
进行 A/B 测试
A/B 测试是您在不断发展的 TikTok 领域的指路明灯。不断尝试不同的策略、广告格式和受众定位，让您的广告系列始终处于领先地位。关注关键绩效指标，根据最佳效果微调您的策略。
TikTok 热门广告示例
生存游戏 – 信息流广告
Survival Games 是一家 2019 年成立的全球移动游戏开发商和工作室，其首款作品《Raft® Survival – Ocean Nomad》获得了认可，这是一款沉浸式开放世界生存模拟器。
目标
生存游戏旨在对抗创意疲劳并优化 TikTok 上的 ROAS。他们的主要目标：
- 应对创造性疲劳：找到满足持续创造性发展需求的解决方案。
- 提高用户获取量：扩大新用户获取量，同时最大化 ROAS。
解决方案
Survival Games 采用了整体策略，融合了 TikTok 创意挑战 (TTCC)、基于价值的优化 (VBO) 和应用资料页面。关键解决方案如下：
- TikTok 创意挑战：强调引人入胜的游戏玩法、引人注目的视频开头和强有力的号召性用语。
- 基于价值的优化：提高ROAS并瞄准有价值的用户。
- 应用程序资料页面：提供实时事件以实现更好的拍卖优化。
- 多样化地理定位：将国家分为不同等级，以实现具有成本效益的定制交付。
结果
生存游戏的方法取得了令人印象深刻的成果：
- 实现了 177% 的 ROAS 增长。
- 用户获取量扩大了 59%。
- 每次安装成本下降了 24%，点击率提高了 28%，IPM 显著提升了 38%。
与之前的努力相比，这些成果凸显了该战略的成功及其在 TikTok 上未来项目和新 IP 的潜力。
立顿冰茶 – Spark Ads
立顿冰茶在该行业已有 60 多年的历史，巩固了其作为全球领先冰茶品牌的地位，留下了不可磨灭的印记。
目标
- 向新的澳大利亚观众介绍立顿冰茶。
- 在 TikTok 上覆盖 100% 的 18-35 岁澳大利亚人。
- 成为TikTok上最受关注的非酒精饮料品牌。
解决方案
- 与 Billion Dollar Boy 合作开展创意活动。
- 由马特·斯托勒 (Matt Storer) 创作了定制的“阳光颂歌”。
- 专注于生成视频观看次数并使用覆盖目标。
- 利用 Spark Ads 扩大内容覆盖面。
- 在墨尔本的数字户外屏幕上展示 TikTok 影响力人物。
结果
- 实现了惊人的六秒观看率。
- 每千成本明显低于行业标准。
- 活动期间销售额增长了 15%。
- 成功触达 TikTok 目标受众。
最后的话
TikTok 庞大且不断增长的用户群提供了巨大的广告潜力。然而，TikTok 广告没有通用的方法。您的 TikTok 广告策略必须根据您的独特目标量身定制，并定期测试以优化结果。合适的 TikTok 广告策略将成为您在 TikTok 上成功营销的路线图。
别忘了，了解如何优化每个 TikTok 广告活动对于制定有效的 TikTok 广告策略至关重要。这就像拥有一个多样化的工具包，可帮助您实现营销目标并与目标受众互动。
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