为什么要做TIKTOK广告？
TikTok作为商业变现的平台，其广告收入占比在5月份已达到43%，而现在这一比例已进一步上升至50%。这表明TikTok广告在商业变现中占据了越来越重要的地位。对于熟悉亚马逊、Lazada等其他电商平台的卖家来说，可以发现TikTok的流量成本相对较低。在TikTok上，超过90%的CPC（每次点击成本）不会超过1美元，大多数广告的成本甚至低于0.9美元。这一价格优势使得TikTok广告在成本控制上更具吸引力。此外，在过去半年里，TikTok的广告转化率也在稳步提高，进一步凸显了其作为广告平台的潜力和价值。
TIKTOK广告的特性
其次，TikTok广告有4大特性——爆发性、不可持续性、优化高频性、不完善性。面对这些特性，广告投放者需要灵活应对，及时调整策略。一些公司采用24小时三班倒的方式来监控广告效果，但这对投放者来说非常疲劳。为了节约成本和提高效率，可以考虑使用AI广告优化工具，这些工具的功能可以与经验丰富的优化师相媲美。
广告投放流程与优化
在广告投放流程方面，我们需要注意几个关键步骤：账号设置、BC设置、素材制作、广告测试和优化。
对于广告素材的制作，素材的数量非常关键。如果素材太少，广告很难取得成功。我们曾经为客户创建了937个广告，使用了大量素材。因此，确保素材量的充足是打爆TikTok广告的基础。
在广告优化方面，所有的优化都应该基于ROI。要确保ROI达到预期，我们需要关注两个主要因素：一是减少不必要的浪费，二是在广告爆单时及时增加预算。这样，我们就可以有效地提升ROI。
创建广告的过程相对简单。如果你是电商业务，应该选择以产品销售为目标的广告类型。TikTok上的广告形式主要有PSA（页面搜索广告）和VSA（视频广告）。在进行转化广告投放时，应选择”购买”作为转化目标，而不是其他如点击或加入购物车等。
关于人群标签的选择，如果产品属于较小众的三级类目，可以选择使用标签。但如果产品属于较大的一级或二级类目，建议不要广泛使用标签，因为这可能会造成不必要的浪费。
素材来源可以多样化，可以是网红拍摄，也可以是利用亚马逊等平台上的客户视频。现在，许多公司开始自己组建视频剪辑团队，效果有时甚至优于网红素材，并且这些素材是公司独有的。
当发现广告素材具有爆款潜力时，我们需要考虑如何扩大其影响力。首先要通过一些关键指标来判断广告是否具有爆款属性，如ROI、CPA、CBC、CPM和CTR。如果广告确实具有爆款属性，我们可以通过扩大目标标签、增加预算和复制广告组来扩量。
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