一、合理定价确保价格竞争力
为你的商品制定有竞争力的价格,能够在与同类商品、店铺中获取更好的流量倾斜
以下定价策略,多维度建议,根据自身产品品类情况进行参考
1.在有利润空间的情况下,拥有价格优势有助于冷启加速动销
对比其它平台(左:其他平台/右:TikTok Shop)
同平台对比其他商家(左:其他商家/右:自有店铺)
2.避免低价高邮费的情况
比如冰箱等大件物品的物流费大概100-500美金,影响最终的转化;运费可以直接加在售价里
3.避免异常低价/高价情况,保持在合理空间
平台算法识别到会导致搜索/推荐不准入,营销活动不准入,无法正常获取流量
4.如果考虑投流,建议留出45~60%的可支配利润(考虑投流成本)
可支配利润=广告费CPA上限=实际收取价格-产品成本-物流总成本(头尾程)-平台佣金-损耗(根据产品)
目前的数据来看,跑的好且持续的广告的广告费占比为10-30%
5.组合销售(考虑运费)
比如1件12美金,2件18美金
二、促销工具使用
GMV要提升,平台营销工具不可少,助你找到更适用的营销工具,和激励买家消费的使用场景
1.促销工具有哪些?
2.促销工具
3.运费补贴-共资包邮计划
针对达到$30门槛包邮的订单,平台会补贴$2/单,商家需要承担剩余运费;针对未达到$30门槛包邮的订单,除以上商家自主设定更低的包邮门槛以外,买家会进行支付这部分运费*,商家不需要和平台共资。
比如订单金额为$50,尾程运费为$8,商家需要支出的尾程运费为$(8-2)=$6
4.营销优惠叠加规则
三、平台活动参与
如何提高转化、提高利润?扩大店铺销量、提升生意规模的最佳机会
1.积极参与官方活动
- 平台出资或共资出资的活动,可提高转化、提高利润,绝对值得报名参与!
- 平台提供会场搭建和氛围营造,并且还能获得额外流量扶持!
- 是扩大店铺销量、提升生意规模的最佳机会,不容错过!
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2.营销活动
也可通过右上角小铃铛查看平台推送信息获取
3.Q4各类激励政策
请关注任务中心、邮件、站内信、群内公告
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