定价策略直接关系到销售表现，价格是商家间竞争的焦点之一

一、合理定价确保价格竞争力

为你的商品制定有竞争力的价格，能够在与同类商品、店铺中获取更好的流量倾斜

以下定价策略，多维度建议，根据自身产品品类情况进行参考

1.在有利润空间的情况下，拥有价格优势有助于冷启加速动销

对比其它平台（左：其他平台/右：TikTok Shop）

同平台对比其他商家（左：其他商家/右：自有店铺）

2.避免低价高邮费的情况

比如冰箱等大件物品的物流费大概100-500美金，影响最终的转化；运费可以直接加在售价里

3.避免异常低价/高价情况，保持在合理空间

平台算法识别到会导致搜索/推荐不准入，营销活动不准入，无法正常获取流量

4.如果考虑投流，建议留出45～60%的可支配利润（考虑投流成本）

可支配利润=广告费CPA上限=实际收取价格-产品成本-物流总成本（头尾程）-平台佣金-损耗（根据产品）

目前的数据来看，跑的好且持续的广告的广告费占比为10-30%

5.组合销售（考虑运费）

比如1件12美金，2件18美金

二、促销工具使用

GMV要提升，平台营销工具不可少，助你找到更适用的营销工具，和激励买家消费的使用场景

1.促销工具有哪些？

2.促销工具

商品折扣	秒杀	多买优惠	运费折扣	优惠券	促销代码
创建日常折扣，展示划线价，和定价相关	出售库存、冷启动或者测品阶段使用，可提高曝光	利用商品组合优惠鼓励消费者单笔订单中购买更多,也可前置设置组合变体	提供运费激励可以提高转化率并降低购物车放弃率，建议优先使用平台运费补贴政策	鼓励买家提高其订单总额并提升整体销量，可根据场景设置不同的类型	在 TikTok 和其他社交媒体平台上分享优惠码，以获得流量并提高转化率
活动时长最长30天	活动时长最长3天