一、为什么要建联达人
1.联盟带货是什么
TikTok Shop的联盟带货是一个为品牌、商家和创作者提供合作和推广的平台，旨在通过合作增强品牌曝光、推动产品销售并帮助创作者获得收入
2.为什么要进行联盟带货
- 提高销量：
联盟内有百万达人，可以简单高效地让达人为你带货，产生富有内容属性的视频，从而提高销量;
- 大卖必备：
头部商家公开计划开通率达到了99%，其中95%的商品加入了公开计划;
- 样品效果：
设置免费样品，会让达人挑选的概率大大提升(部分商品设置后被选中概率增长高达473%)
- 内容价值：
达人内容提升品牌好感度，素材生命周期更长
3.建联达人转化漏斗
达人合作率受建联平台、商家知名度及建联专业度（选品、达人筛选、沟通技巧）等因素影响。
参考数据：个人1周成功建联达人数10-20个
以下渗透率为出海品牌商家平均值，（仅供参考）。关键在于通过漏斗数据分析，不断优化合作效率。
4.达人创建短视频
本地原生达人拍摄的视频更具真实感，更贴近用户，因而更容易引爆视频。
- 真实感
- 本土化
- 产品质量对比
- 效果展示
二、如何建联达人
如何增加达人可见范围，被更多达人看见？提高产品曝光率和提高销量
1.公开计划
- 达人可见范围更广，提高产品曝光率
使用【公开计划】，您的产品将可供所有达人浏览并在选品广场或查看产品详细信息页面中选择
- 被更多达人选择带货，提高产品销量
感兴趣的达人可以申请在他们的内容中销售您的产品
设置公开计划
Step1：选择公开计划
Step2：选择未添加商品
Step3：选择商品到公开计划
设置公开计划详情
关闭【批准达人】开关 （所有达人可以带你的货）
开启【免费样品】开关（某些产品达人选取概率会激增370%）
开启此开关【自动添加商品】，新上架的宝藏商品能够提升
一定概率吸引达人添加
管理已添加公开计划商品
根据业务情况可实时调整
2.定向计划
定向选择达人，定位更精准，态度更积极
设置开启邀请合作，定向选取达人专门带您的货！
定向计划创建
[重要]定向计划设置—佣金设置
提高佣金比例增加达人选择的吸引力
如果在你的公开合作中包含商品，可在此定向合作中设置较高佣金率，以吸引达人进行推广。他们会看到一个徽章，显示“较高佣金”，提高定向邀约成功率
[重要] 定向计划设置—免费样品
提高免费样品的曝光量
包含自动批准免费样品的邀请出现在“精选邀请”页面上的可能性更大，对于意向达人可直接打开，
提高邀约成功率
3.建联方式
多渠道建联达人，提高建联成功率，提高建联效率
- WhatsApp/邮箱：
可以通过查看达人TikTok主页的联系方式获取信息。如果他们在主页留有YouTube或Instagram账号，也可以访问相应平台寻找联系方式；
- 建联工具信息建议突出品牌感
4.达人建联流程
更快确认合作+更快确认素材脚本+更快收到样品+拍摄动作跟进=更快获取视频+增加出单几率
在联系达人的过程中，需确保每个环节都执行到位，确保合作视频顺利上线。
5.样品管理
可根据自身需求筛选主动申样的达人，确保选择更符合品牌要求的合作对象
6.达人管理
通过为达人贴标签进行管理，可以更方便地分类和查找，提升管理效率。
三、达人建联技巧
如何更精准，更高效地建联达人？实际案例告诉你，达人建联对于营收的GMV占比
1.达人基本指标
筛选更符合我们合作预期的达人，以确保效果最大化
- 联系方式
- 近30天销售数据
- 带货类目
- 销售渠道
2.达人建联话术
邀约话术要点：
- 自我介绍与品牌背景
- 表达对达人的认可
- 提出合作提议
- 定制化合作方案
- 样品与信息提供
指导挂车话术要点：
- 表达感谢与兴趣
- 介绍TikTok创作者联盟
- 佣金机制
- 提供帮助与指导
3.案例分享
案例1
- 真实感
- 节日礼物
- 价格优惠
- 高清摄像
案例2
- 销量：6W左右
- 销售额：$350W左右
- 佣金比例：10%
案例3
- 达人：52%
- 广告：47%
- 自营：0.2%
【内容仅供参考，不构成任何法律意见或建议】
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