内衣：贴身衣物总称，包含文胸、背心、塑身衣、内裤、丝袜、（袜子）、睡衣
市场趋势
哪个国家适合投放？
优先看广告投放增速快，商家增投国家多，商业化在增长；再看roas高，商家有利润。
内衣赛道的GMV和广告投放持续增长，建议投放优先级：TH>MY>PH>VN>SG（印尼只能开本本店）
选对货品
近30天cnob，文胸、塑身衣、内裤广告消耗占比超过内衣总类目消耗的80%。
文胸
客单价集中在$3-6，可通过两件组货的方式提高客单价至$12以上
产品偏好:喜欢无尺码,强调舒适,多为光面款,但蕾丝比较空缺也有机会
分类
运动文胸
无痕聚拢文胸
纯棉小码内衣
大尺码光面
肩带蕾丝款
爆款产品图
$3.69
$12.6
$3.52
$17.6
卖点
无缝无钢圈
舒适加宽肩带
3/4杯全包裹
大胸显小
无钢圈
网眼设计
舒适透气无痕
聚拢胸型
（买一送一）
韩式纯棉
青少年高中款
肩带可调节
零触控大尺码
宽肩带
无钢圈
（买一送一）
无缝无钢丝
防滑肩带
（买一送一）
塑身衣
东南亚大盘客单价集中在$3-6；其中越南&新加坡价格分布更高，主要集中$9-12；
产品偏好:连体三角塑身衣和收腹高腰裤更受用户喜爱；款式偏黑色简约；大码尺寸需求大
分类
连体三角塑身衣
收腹塑身衣
高腰收腹
提臀塑身衣
连体三角塑身衣
（吊带款）
连体三角塑身衣
（短袖款）
爆款产品图
$3.41
$3.2
$5.3
$6.4
$5.9
卖点
一件式加大码
收腹紧身
柔软透气
腹部提拉
结实提臀
产后瘦身
拉链设计
方便脱穿
收腹提臀防走光
收腹紧身
细吊带款
收腹紧身
贴身无缝
短袖款
内裤
东南亚大盘客单价集中在$3-6
产品偏好：多尺码，喜欢中高腰款；强调贴身无痕，有抗菌抑菌功效
分类
无痕蕾丝款
冰丝抑菌裆款
7A蚕丝抗菌款
高腰提臀款
爆款产品图
$4.5
$3.8
$5.3
$6.7
卖点
舒适透气
抗菌底档
大码多尺寸
冰丝面料
5A纯棉抑菌底裆
性感
7A蚕丝抑菌内裆
中腰透气
美拉德
7件装
高腰提臀
吸湿透气
做好投放素材
3.1 热门素材长什么样
一句话：东南亚看功效，喜欢达人+混剪
3.2 怎么做素材
3.2.1 洞察行业，了解平台热门内容
通过TikTok Creative center，了解bra的市场内容关注的相关关键词：
- 50%off
- This bra
- Bras
- Shop now
- Comfortable bra
- ……
分国家拆解内容偏好，了解消费者爱看什么
建联达人生产素材，发挥优秀创作者特长
为什么要跟达人合作
- GMV占比：根据内部调研分析，海外达人短视频贡献最高。
- 借助大量达人，创作原生内容，触达海量消费者，增加品牌/商品在TikTok的曝光和知名度。
借力平台创作
方法论公式套用，为优质素材二创提供理论基础
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视频制作方法论
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吸引用户
开篇内容用明晰的主题和极具吸睛力的内容元素争取更多观众停留，点击率高的素材往往都是前3s做的好的，因此吸引用户是视频价值的基础和前提。
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取得信任
描述产品，将卖点触达观众，观众经过心理铺垫产生浓厚兴趣，观众经过信息处理后逐渐产生进一步了解的意向，在此之后更有可能产生消费行为。
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引导点击转化
通过视听结合、花字动效、镜头缩放、创意编排等多种手段，充分对用户心理加工，提高用户信任水平，降低其认知成本，从而促进用户的认同，加速转化。
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开场
提问式开头
  达人推荐意见
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中间
卖点推荐
  上身效果
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结尾
下单引导
  折扣福利
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创作工具
🎙️使用语音识别翻译
TT4B工具：Video Editor
支持超过12种语言。
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实际DEMO
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视频上传
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添加对应语言自动字幕
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字幕翻译为中文
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音画理解
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ID case
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剪辑app：capcut（海外版剪映）
落地页制作要求
- 商品详情页是承载广告、展示商品关键信息的详情页面，是承载用户转化行为的终极场景。
- 详情页一般包含内容：产品外观、细节、品牌、功能、附件、使用场景、活动、热销、尺码等。
节点氛围营销
颜色展示
正面侧面展示
before&after效果展示
背面展示
卡通效果展示
细节展示
内衣优秀落地页case
尺码引导
款式效果差异对比
360上身效果展示
面料特性说明
正面/侧面3大卖点说明
买家秀好评增强
达人背书
品牌介绍
广告投放策略
商业化流量实现方式
广告是怎么样进入展示环节的
广告投放的关键指标-eCPM（千次展示收益）
- eCPM排序: eCPM=Bid x eCTR x eCVR x 1000
eCPM=出价X预估点击率X预估转化率X1000
如果不想花费更大出价获取流量，那么就要做好素材、落地页等要素提升预估点击率和转化率
竞价广告CPM展现计费=下一位ECPM+0.01
投放前可进行盈亏roas计算TikTok广告盈亏平衡计算器（可创建文档使用）
建议投放的出价方式
数据来源：CONB近30天塑身衣行业客户投放方式划分
- 转化优化：cost_cap效果更好，可倾斜投放；
- 价值优化：适合高客单价产品，highest_value效果更好，可倾斜投放；
- 前期Maximum Delivery探索出价范围；正式投放阶段主要cost _cap投放维持转化成本和效果，同时测试VBO出价；跑量阶段主要投放Maximum Delivery放量。
不同消耗层级基建做多少？
客户普遍基建较强，建议商家多新建计划更迭，满足跑量需求；
最起码做到分层基准线才能保证有足够投放数据量
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塑身衣闭环单客户
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日均消耗>2000
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2000>日均消耗>500
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日均消耗<500
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日均在投计划数
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300-500条
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100-150条
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30-50条
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日均新建计划数
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100-300条
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50-80条
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10-20条
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日均在投素材数
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100
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50
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20
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人群定向找准目标用户
相关导航
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