TikTok 搜索广告会显示在主动搜索主题或关键词的用户面前。如果使用得当，它们可以吸引目标受众的注意力。

对于许多消费者来说，社交媒体平台是搜索突发新闻和产品推荐等各种内容的首选目的地。虽然谷歌和必应等搜索引擎曾经占据主导地位，但 TikTok 现在正成为发现内容的首选目的地——尤其是对于 Z 世代和千禧一代用户而言。

TikTok 在全球拥有约20 亿用户，据这家社交媒体巨头称，其中 57% 的用户使用该应用的搜索功能，23% 的用户在打开应用后 30 秒内进行查询。那么，作为小企业主，您如何利用 TikTok 搜索不断增长的用户群呢？您可以使用 TikTok 搜索广告，这是一项最近推出的功能，可让品牌将其赞助帖子放置在关键字搜索结果中。

什么是 TikTok 搜索广告？ 

TikTok 搜索广告是针对性的赞助帖子，出现在主动搜索特定主题或关键词的用户面前。这些广告（可以是视频或图片轮播）与用户生成内容 (UGC)一起出现在搜索结果中。作为广告商，您可以选择哪些搜索会提示 TikTok 展示您的广告。为了将 TikTok 搜索广告与 UGC 区分开来，广告始终标记为“赞助”。

TikTok 于 2024 年 9 月宣布推出这项新功能，作为 TikTok 搜索广告切换功能的扩展，该功能于 2023 年首次推出，使品牌能够在搜索结果页面上显示其信息流赞助帖子。2024 年 9 月的新扩展允许品牌创建专门设计为搜索广告的内容，而不必要求品牌重新利用现有的信息流广告。

例如，一家销售烘焙用具的商店可能会在 TikTok 上定位搜索词“如何制作酵母面包”。然后，该品牌的搜索广告就会出现在搜索结果中用户生成的大量视频中。

品牌为什么要使用TikTok搜索广告？

TikTok 拥有最活跃的用户群，平均参与率为 2.63% 。TikTok 还凭借其应用内TikTok Shop成为社交商务中心，但即使用户不直接在应用中购买，他们仍会将购物作为首要任务使用 TikTok。

皮尤研究中心 2024 年的一项研究发现，62% 的 TikTok 美国成年人表示产品评论和推荐是他们使用该平台的原因，其中约四分之一的用户将产品评论和推荐视为使用该应用的主要原因。只需看看标签#TikTokMadeMeBuyIt，它就有超过 1200 万个帖子。

有很多方法可以利用 TikTok 积极参与且注重购物的受众群体。你可以尝试TikTok 营销策略，例如制作有机内容、与网红合作以及投资TikTok 广告。TikTok 广告有几种不同的类型，包括信息流广告、TopView 广告和 Spark 广告，所有这些广告都承诺通过TikTok 的算法将你的内容展示给相关受众群体。但是，TikTok 搜索广告可让你通过关键字定位直接指定目标受众群体，这意味着你可以向输入特定搜索词的用户提供你的内容。

TikTok 搜索广告的运作方式

关键词

TikTok 搜索广告通过关键词定位发挥作用。品牌选择与其产品或公司相关的特定关键词、主题或短语。当用户搜索这些关键词或短语时，该公司的广告可能会出现在他们的搜索结果中。 

出价

品牌参与关键词竞价，为关键词和广告组（具有共同目标的广告集合）设定预算，以便与竞争对手竞争广告展示位置。平台根据品牌出价金额和特定广告与用户的相关性对广告进行排名。更高的出价可以帮助品牌接触更多人。TikTok 提供两种竞价策略： 

• 成本上限。这是一种基于目标的方法，TikTok 根据品牌定义的每次行动成本来优化投放。 
• 最大限度的投放。这是一种基于支出的方法，侧重于根据品牌的预算实现最大数量的转化。

为了获得最佳效果，TikTok 建议预算与出价比为 20:1，指的是您分配给广告系列预算的资金与为每个广告展示设置的单独出价之间的比例。

算法

TikTok 的算法旨在为每个用户提供个性化内容，因此即使品牌选择了关键词和主题，其搜索广告仍将根据 TikTok 的算法进行投放。TikTok 根据绩效指标、用户参与度、标题和主题标签、内容多样性以及设备和帐户设置等因素对内容进行排名。 

如何开始使用 TikTok 搜索广告

1. 选择“搜索广告系列”并确定目标

使用 TikTok 广告管理器工具，选择“搜索广告系列”以开始设置网页转化或流量广告系列目标。网页转化广告系列专注于吸引用户访问您的网站以完成特定操作，例如进行购买或提供电子邮件以产生潜在客户。流量广告系列目标只是旨在将用户吸引到您的网站。 

举例来说，假设您是一家新成立的在线箱包公司的创始人，该公司的目标客户是千禧一代和 Z 世代 TikTok 用户。您希望提高品牌知名度，从而让自己在与热门品牌的竞争中占据优势，因此您选择使用搜索的流量广告系列。另一方面，如果您是一家知名的箱包品牌，希望宣传您的假日促销活动，您可能会选择网页转化广告系列。

2. 选择关键词

接下来，选择您想要在 TikTok 搜索广告系列中定位的关键字。要选择最具影响力的关键字，请研究 TikTok 趋势并考虑如何根据这些趋势定位您的品牌。TikTok 还包含一个选项，可以添加否定关键字，以限制您的广告出现在可能损害您品牌形象的搜索结果中。

3. 确定目标出价和预算 

与 Google 广告一样，品牌必须参与关键词竞价，即在按点击付费 (PPC) 竞价中为每个关键词设置预算，与竞争对手争夺 TikTok 搜索中的广告位置。与 Google 等搜索引擎类似，TikTok 结合使用出价金额、质量得分和广告排名来投放广告。 

在您投标之前，请确保确定您愿意在投标上花费的金额，并根据需求和竞争进行相应分配。 

4. 创建广告组并上传广告素材 

现在您的关键词目标和预算都已确定，是时候开发您的创意资产了。TikTok 允许在其搜索广告功能中使用视频和图片轮播资产。品牌可以在广告组或共享主题和目标受众的赞助帖子集合中混合使用这两种资产。品牌创建广告组来对具有共同目的的帖子进行分类，例如具有相同目标关键词的搜索广告。 

您可以通过在视频标题和字幕中添加关键词来优化效果和搜索优化。TikTok 建议品牌在每个广告组中至少使用 20 个关键词，以确保它们“在主题上捆绑在一起，以适应将在搜索结果中投放的广告创意”。该平台允许每个广告组最多使用 1,000 个关键词和 10,000 个否定关键词。

设置好创意后，发布广告组，TikTok 算法将根据您的目标关键字搜索自动与最匹配的用户分享您的帖子。 

5. 跟踪进度并根据需要进行修改 

TikTok 搜索广告系列上线后，请使用 TikTok 广告管理器通过分析展示次数、点击次数和流量来跟踪内容的效果。您的网站流量在增加吗？或者您是否看到销售额在增加？这些都表明您的 TikTok 搜索广告正在发挥作用。

另一方面，广告效果不佳可能意味着您需要停用特定的关键字或创意资产，或者尝试使用新的关键字。