TikTok 预测，今年圣诞节将是其零售业最辉煌的时刻，这得益于直播购物活动空前激增，预计英国零售和电子商务客户在 TikTok 上的广告支出收入在节日期间将同比增长 58%。随着越来越多的企业加入该平台，并通过“发现商务”的力量推动节日期间的现实影响和销售，这一增长随之而来。
直播购物的圣诞节大获成功
TikTok Shop 上的直播购物已迅速成为品牌和创作者与观众实时互动的一种动态方式。随着品牌利用直播购物和可购物视频的收入潜力，英国 TikTok Shop 上目前有超过 20 万家活跃企业，数量是去年的两倍。
过去 12 个月，英国每日直播购物次数增长超过 64%，每日销售额同期增长 93%。今年早些时候，直播购物创下了纪录，尤其是在美容品类，包括 Made by Mitchell，在 24 小时内赚了 100 多万美元，P. Louise，在 7 月份的 12 小时内赚了 150 万美元。
随着黄金季的最后几周到来，TikTok Shop 有望迎来迄今为止最大的圣诞季，预计 11 月和 12 月期间将有数百万消费者通过直播购物。仅黑色星期五期间，TikTok Shop 的销售额就有望实现三位数的同比增长。
TikTok 正在成长为品牌和零售商的绩效营销巨头
TikTok Shop 并不是该平台帮助品牌在今年圣诞节取得成功的唯一方式。TikTok 预计，与 2023 年同期相比，英国零售和电子商务品牌第四季度的广告支出将增加 58%。根据英国广告协会和 WARC 的数据，广告商将在圣诞节期间花费创纪录的 105 亿英镑，其中近 40 亿英镑将用于在线展示广告，包括 TikTok 等社交平台。
搜索广告和 Smart+ 等新产品有望推动 TikTok 创纪录的销售。搜索广告让品牌能够控制其内容在 TikTok 搜索结果页面上的显示方式，确保向正确的用户提供正确的创意，而 Smart+ 则可自动化效果广告流程以最大化回报。事实证明，TikTok 的集成广告解决方案是销售增长的强大驱动力，使品牌能够在关键的决策时刻接触到新消费者。
TikTok 上的广告正在推动购物行为，尼尔森的数据显示，61% 的 TikTok 用户直接在 TikTok 上购买商品，或在看到 TikTok 上的广告后在线购买商品。
TikTok商店本季流行趋势
今年圣诞节英国 TikTok 上的热门类别和产品
- 美发美容：今年圣诞节，TikTok Shop 上的美容产品销量火爆，每两秒钟就有一款美容产品售出。购物者纷纷转向 TikTok 创立的美容企业以及大品牌，寻找完美的圣诞礼物。@madebymitchell的 Curve Case Cream 彩妆盘销量增长了 624%，@plmakeupacademy的迷你彩妆神秘套装销量增长了 62%，@Wonderskin推出了 TikTok 首款产品“For You Powder”
- 香水：香水是该平台上节日消费中最受欢迎的类别之一。热门香水包括 Paco Rabanne 的 1 Million、Prada Paradoxe 以及 Jean Paul Gaultier 和 Carolina Herrera 的香水。今年圣诞节前夕，TikTok Shop 上流行的 90 年代香水重新流行起来，香水卖家@perfumeplusdirect发现 Joop! Homme 的购买量本月增长了 380% 以上，成为他们最畅销的香水。
- 二手奢侈品：今年 TikTok Shop 愿望清单中排名靠前的都是二手奢侈品，本月购买量增长了近 30%。TikTok 社区喜欢这种更智能的方式，可以从值得信赖的卖家那里以更低的价格体验奢侈品，包括@luxecollective @poshpawnbrokers和@cbestore。
- 家电： Progress四合一热巧克力机和奶泡器目前在 TikTok Shop 上很流行，过去一周销量增长了 320%。空气炸锅似乎不会消失，而且又一年位居愿望清单之首，Tower 7.6L等产品在过去 7 天内的购买量增长了 119%。
- 直播购物： TikTok Shop 将这个圣诞节打造成直播购物的盛会。数百万购物者将收看直播购物环节，以获得灵感并为亲人购买礼物。这种实时互动体验是一种全新的购物方式，因为观众可以提问，并观看他们信任的卖家和创作者现场演示产品。TikTok Shop 每天有大约 5,000 场直播购物，您可以在那里为全家人购买圣诞礼物。
节日礼物灵感标签
- #TikTokShopBlackFriday：这个新标签上个月在全球范围内有超过 100 万条帖子，显示出人们对 TikTok 独家黑色星期五优惠的高度兴趣，鼓励用户寻找独特的礼物创意。
- #ChristmasGiftIdea：上个月全球有超过 259,000 个帖子，这个标签是希望分享和发现创意礼物想法的用户的中心枢纽，使其成为圣诞节临近时必关注的趋势。
- #Christmas2024：这个季节性标签不断发展，鼓励用户分享反映 Z 世代不断变化的偏好的节日主题内容和愿望清单项目。
- #TikTokShopFinds：这个常用标签在过去一个月内发展迅猛，全球帖子数量达到 31.7 万条，显示出今年圣诞节人们对 TikTok 商店产品的兴趣日益浓厚。
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