如果您希望在TikTok美区市场中赚钱并成功推广商品，了解如何打造超级爆品是关键。根据我们的深入分析，成功的商家都依靠着“爆品”来推动业务增长。本文将详细介绍如何打造爆品，从而在美区市场中迅速崛起。
出海路径
想将商品卖给美区消费者，有两种不同的出海路径可以选择:TikTok Shop,或者独立站。
TikTok Shop：购买链路更短，从种草到转化无缝连接，用户在TikTok上看到视频内容后，可以直接通过点击、上滑、左滑等操作进入TikTok Shop店铺购买，减少了订单流失的风险。
独立站：链路较长，但有利于品牌积累私域人群。用户需要在TikTok上看到种草视频后跳转到独立站，进行注册、登录及购买。
打造超级爆品的三大阶段
一个商品成长为超级爆品，通常经历以下三个阶段，每个阶段的策略和重点有所不同。
阶段一：从破零到新品
主要动作：精准选品。在这个阶段，找到潜力爆品是关键。您可以通过以下四个维度来提升选品的精准度
- 看大盘：分析市场中GMV高潜类目，比如在美区，女装和保健品品类表现优异。
- 看成本：评估生产、物流等成本，广告营销成本在女装品类中占比高。
- 看自己：确定自身GMV增速快且占比较高的品类。
- 看竞对：了解竞争对手的热门商品和销售策略。
在这一阶段，使用商品卡广告可以帮助商品加速破零，通过覆盖TikTok商城中的商品推荐和用户搜索，带来更高的ROAS（广告支出回报率）。
阶段二：从新品到爆品
主要动作：达人营销。
在美区，达人营销是必不可少的推广方式。通过与合适的达人合作，能够极大提升商品的曝光和销量。
达人选择策略：
| 达人指标 | 优选条件 |
|---|---|
| 粉丝量级 | 10万 – 100万粉丝的达人，带货能力更强。 |
| 视频时长 | 视频时长在30-60秒之间的达人，GMV表现和ROAS更好。 |
达人合作策略
| 达人粉丝量级 | 合作建议 |
|---|---|
| < 100万粉丝 | 给达人详细的产品信息，包括卖点、视频格式、目标人群及参考样本视频。 |
| > 100万粉丝 | 提供品牌或产品的基础信息，允许达人自由发挥创意。 |
阶段三：从爆品到超级爆品
当产品已经成为爆品时，接下来的目标是通过直播带货进一步提升销量。
在直播中，需做到“人货场”的全面优化：
- 人：3分钟循环话术，前30秒讲解福利，接下来2分钟展示商品并引导下单。
- 货：合理陈列商品，购物车第1位给引流款，购物车第 2-5 位给主推款，购物车第 6-10 位给利润款，中间穿插展示福利款。
- 场：直播间的场景设置需统一风格，主播穿搭简约，保持色系和商品展示的一致性，增强用户信任感。
想要迅速提升直播间的流量和销量，可以试试进行广告投流,利用直播间实时画面或者短视频,就能将更多用户吸引进来并推动下单。不过,新老卖家所适合的广告投放方式也不同。
- 新手卖家：可以先使用直播间实时画面投流，降低人力成本。
- 老手卖家：可以采用短视频引流到直播间，效率更高。
抓住消费节点：打造爆品的黄金时机
在美区,GMV 爆发一般发生在夏季大促、年中大促和黑五这类大型消费节点,其中短视频对于 GMV 膨胀发挥了重要作用。因此,做好短视频基建极为关键! 但具体基建该做多少,对于新手商家来说较难把握。以下公式和数值以供参考。
短视频基建公式：
每单成本 (CPA) × 订单数 = 需要准备的素材数和投放预算。
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