如果您希望在TikTok美区市场中赚钱并成功推广商品,了解如何打造超级爆品是关键。根据我们的深入分析,成功的商家都依靠着“爆品”来推动业务增长。本文将详细介绍如何打造爆品,从而在美区市场中迅速崛起。
出海路径
想将商品卖给美区消费者,有两种不同的出海路径可以选择:TikTok Shop,或者独立站。
TikTok Shop:购买链路更短,从种草到转化无缝连接,用户在TikTok上看到视频内容后,可以直接通过点击、上滑、左滑等操作进入TikTok Shop店铺购买,减少了订单流失的风险。
独立站:链路较长,但有利于品牌积累私域人群。用户需要在TikTok上看到种草视频后跳转到独立站,进行注册、登录及购买。
打造超级爆品的三大阶段
一个商品成长为超级爆品,通常经历以下三个阶段,每个阶段的策略和重点有所不同。
阶段一:从破零到新品
主要动作:精准选品。在这个阶段,找到潜力爆品是关键。您可以通过以下四个维度来提升选品的精准度
- 看大盘:分析市场中GMV高潜类目,比如在美区,女装和保健品品类表现优异。
- 看成本:评估生产、物流等成本,广告营销成本在女装品类中占比高。
- 看自己:确定自身GMV增速快且占比较高的品类。
- 看竞对:了解竞争对手的热门商品和销售策略。
在这一阶段,使用商品卡广告可以帮助商品加速破零,通过覆盖TikTok商城中的商品推荐和用户搜索,带来更高的ROAS(广告支出回报率)。
阶段二:从新品到爆品
主要动作:达人营销。
在美区,达人营销是必不可少的推广方式。通过与合适的达人合作,能够极大提升商品的曝光和销量。
达人选择策略:
达人指标 | 优选条件 |
---|---|
粉丝量级 | 10万 – 100万粉丝的达人,带货能力更强。 |
视频时长 | 视频时长在30-60秒之间的达人,GMV表现和ROAS更好。 |
达人合作策略
达人粉丝量级 | 合作建议 |
---|---|
< 100万粉丝 | 给达人详细的产品信息,包括卖点、视频格式、目标人群及参考样本视频。 |
> 100万粉丝 | 提供品牌或产品的基础信息,允许达人自由发挥创意。 |
阶段三:从爆品到超级爆品
当产品已经成为爆品时,接下来的目标是通过直播带货进一步提升销量。
在直播中,需做到“人货场”的全面优化:
- 人:3分钟循环话术,前30秒讲解福利,接下来2分钟展示商品并引导下单。
- 货:合理陈列商品,购物车第1位给引流款,购物车第 2-5 位给主推款,购物车第 6-10 位给利润款,中间穿插展示福利款。
- 场:直播间的场景设置需统一风格,主播穿搭简约,保持色系和商品展示的一致性,增强用户信任感。
想要迅速提升直播间的流量和销量,可以试试进行广告投流,利用直播间实时画面或者短视频,就能将更多用户吸引进来并推动下单。不过,新老卖家所适合的广告投放方式也不同。
- 新手卖家:可以先使用直播间实时画面投流,降低人力成本。
- 老手卖家:可以采用短视频引流到直播间,效率更高。
抓住消费节点:打造爆品的黄金时机
在美区,GMV 爆发一般发生在夏季大促、年中大促和黑五这类大型消费节点,其中短视频对于 GMV 膨胀发挥了重要作用。因此,做好短视频基建极为关键! 但具体基建该做多少,对于新手商家来说较难把握。以下公式和数值以供参考。
短视频基建公式:
每单成本 (CPA) × 订单数 = 需要准备的素材数和投放预算。