TikTok店铺大揭秘：本土店VS跨境店，创业新手必读全攻略

TK运营指南4周前更新 TKMOON

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在开设TikTok店铺时，许多人还搞不清本土店和跨境店的区别。本文将详细解析这两种店铺的不同之处、各自的优缺点，并为新手小白提供一份简单易懂的攻略。

TikTok本土店与跨境店的基本区别

定义与定位：

本土店：本土店必须由目标国本土的企业作为主体。例如，美国的商家在TikTok美国区开设的店铺就是本土店。

跨境店：指商家在TikTok上面向外国市场销售商品的店铺。例如，中国商家在TikTok美国区开设的店铺就是跨境店。

注册条件：

本土店：通常需要商家拥有当地的营业执照（美国本土店就需要美国的营业执照和美国人的身份证）、当地的银行账户以及其他相关资质。TikTok会根据商家的所在国家或地区进行审核。

跨境店：相较本土店，跨境店的审核要求更加复杂。商家通常需要提供公司营业执照、跨境支付账户（如Payoneer）、出口资质等。（中国大陆或中国香港的营业执照及法人身份证即可）

物流与仓储：

本土店：物流配送通常依赖于本国的物流服务，发货速度快，用户体验较好。仓储方面，本土店铺可以选择自有仓库或第三方仓储服务。
跨境店：物流是跨境店的一大挑战。由于商品需要跨国运输，发货时间较长，运费也相对较高。为提高配送效率，许多跨境店铺选择在目标市场附近设置海外仓。

TikTok本土店与跨境店的优缺点

本土店：

优点：
物流优势：发货快，用户体验好。
市场熟悉度高：商家对本国市场有更深入的了解，能够更准确地把握用户需求和市场趋势。
本地支付：支付流程顺畅，减少了跨境支付的麻烦。
缺点：
竞争激烈：由于本土店数量众多，市场竞争激烈，商家需要投入更多精力进行营销推广。
政策限制：本土店需要遵守当地的法律法规，运营过程中可能会遇到更多的合规性要求。

跨境店：

优点：
市场潜力大：通过跨境电商，商家可以将产品推广到全球各地，扩展市场份额。
成本优势：某些国家或地区的商品生产成本较低，跨境销售可以带来更高的利润空间。
缺点：
物流挑战：跨境物流周期长，且容易出现丢包、海关查验等问题，影响用户体验。
支付问题：跨境支付复杂，存在汇率波动和手续费等问题。
文化差异：跨境销售需要了解目标市场的文化习惯，容易出现沟通和推广策略上的障碍。

三、TikTok店铺运营攻略

TK小店开放国家

选品策略：

本土店：选品时要关注本地市场的需求和流行趋势，尽量选择本地用户熟悉和喜欢的产品。通过分析竞争对手和用户反馈，持续优化产品线。
跨境店：选品时要考虑目标市场的消费能力、文化偏好和季节性需求。可以选择本地稀缺或具有特色的商品，以吸引目标消费者。

内容营销：

短视频与直播：无论是本土店还是跨境店，内容营销都是关键。商家应利用TikTok的短视频和直播功能，展示产品的独特卖点，吸引用户互动。定期推出有创意的内容，保持与粉丝的互动和粘性。
KOL合作：与本地的达人合作，通过他们的影响力扩大品牌知名度。跨境店应特别注重选择熟悉目标市场的KOL，确保内容符合当地用户的审美和习惯。