如何引爆美区保健品市场:TikTok头部卖家的成功秘诀

最新文章2个月前更新 iowen
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近年来,在“颜值经济”的推动下,消费者意识到变美不再仅是来源于外部产品的堆叠,而是一场内调外养的持久战时,美丽保健市场也迎来了激增。

而产品形式、口味及包装的不断升级,也增加了消费者对产品的新鲜感。随着消费者对健康和养生的关注度不断提升,全球营养健康食品市场需求持续增长。

从2024上半年TikTok美国爆款商品TOP50榜来看,美妆个护类产品占28%,保健类产品紧随其后,占比高达16%。

中国卖家如何通过跨境电商平台实现保健品出海?

如何赋能TikTok小店卖家成为类目大卖

通过加入专业的TikTok社群,卖家可以获得最新行业资讯、实操玩法、强大的人脉圈子、生态资源和创业支持。这些资源和支持,包括与顶级玩家和创业操盘手的交流,将赋能卖家提升运营水平,实现从0到1的突破,助力Tik Tok卖家成为类目大卖。

TEMU保健品类目半托管招商政策和下半年保健品类目推广计划

公开信息显示,Temu已经遍布全球70个国家和地区。

相关业内人人士估算,2024年Temu半托管业务达100亿美金,总站将达600亿美金规模。

Temu通过半托管和全托管两种不同模式高效助力中国卖家出海。半托管有更加灵活的仓储物流方案,适合成熟品牌商家,拉高了入局门槛,这个模式更适合高客单价/中大件产品,而全托管模式国内交货,入驻门槛低,适合工厂型商家,受空运限制,商品多为轻小件。

目前Temu半托管已在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰上线,日韩中东预计年内即将上线。

现阶段,半托管正处于流量多,货不够的红利阶段。

卖家想入驻temu半托管的话,目前仅支持大陆/香港/美国主体;欧盟商家请使用与VAT税号&EPR申报主体一致的主体注册Temu店铺。

Temu保健品类目和目前TK热销高度重合,用户群体基本一致,需求接近。

平台重点招商各色美食、食品储藏室必备品、罐头、罐装和包装食品及礼品套装。

想做以上类目的商家入驻美区半托管,产品需具备食品FDA认证、食品生产许可证、食品补充剂COA。

如何引爆美区保健品市场:TikTok头部卖家的成功秘诀

 

如何做好保健品?

根据市场数据分析报告,跨境电商保健品的红利期至少还有三年,特别是美区保健品零售赛道,具有增速快、天花板高、发展前景巨大的特点。

从5月小店热销榜可以看到,有三家黑马小店闯入前十名,其中两家进入前五。这表明头部店铺的市场地位还不稳定,市场仍处于高度竞争期。尤其是排在前三名的小店,对市场份额的掌控度不足,难以持续引领市场走向。这说明市场竞争力度较低,许多新进入者如果产品和运营实力过硬,很容易获得显著的销量。

如何引爆美区保健品市场:TikTok头部卖家的成功秘诀

根据美国亚马逊保健品类目6月销售数据总览,我们可以看到,复合维生素链接数量多,销售额占比也高,亚马逊自营占了一半左右的链接,竞争比较大。

牛初乳粉相对而言链接比较少,上架时间也比较晚,竞争较小,其中有一条链接定价💲20.99,销量排名第五,是今年5月的新品,冲得比较快。

保健品上架审核加强

由于不良商家销售三无产品导致保健品经常出现一些负面新闻,亚马逊、TikTok、Temu提高了保健品的上架标准和审查力度。例如:保健品瓶身是否有工厂名称和地址,该工厂是否有FDA注册证书、cGMP认证、承诺书、第三方权威检测机构的检测报告,注册店铺的公司法人是否能配合进行二审、三审的视频验证、真是办公地址的视频验证、水电费账单、海外仓视频验证等等。

TikTok保健品起店,只需要一个短视频?

一个保健品新店是怎么从零开始的?来看一家店铺数据。

一家刚开启8个月的店铺,流量和销量主要来源于达人视频,所以找达人带货是起店的重中之重。

美区达人带货还处于玩法初期,大部分达人还处于娱乐阶段,专业度不高,也缺少爆品供应链,而对消费者而言,本土达人推荐的产品他们天然信任度更高。所以建联达人是一劳永逸的,长期建联达人能够保证产品销量输出。

TikTok 的GMV主要由商城GMV、短视频GMV和直播GMV构成,美区商城GMV占比15%,直播带货占比5%,达人带货占比80%。

通过TK店铺后台达人触达的公开计划和定向计划就能快速建联达人,或者通过MCN、TAP机构,但这种方式需要支付高佣金,自己寻找达人则需要提供样品、合作费和内容素材。

达人粉丝数据和带货数据并不是成正比的。对商家来说,达人的粉丝数和他的播放量和带货数量具有不稳定性,重要的是播放量能带动产品的曝光数据和成交数据。

如何引爆美区保健品市场:TikTok头部卖家的成功秘诀

 

那么如何才能筛选到合适的达人呢?

  1. 看带货履约率
  2. 看带货成交量
  3. 分析产品适合的男女比例是否和达人视频观看的比例对等
  4. 粉丝达人近十条带货数据和带货类型,以及他们的平均播放量
保健品的TikTok种草方案
想让消费者对你的产品种草,货是核心,产品力是核心,产品自身因素对种草效果的影响超越一切。这类产品要能让消费者快速决策和快速下单,有好的成分和好的效果,能让消费者高频复购,客单价相对较低。有了好货,我们才能围绕这款产品去挖掘目标消费者的痛点和痒点。这类产品的消费者是谁,他们喜欢什么?他们被什么困扰着?他们需要什么样的消费体验?如何才能打动他?用什么方法来打动?种草人的选择也很关键。找头部达人种草,可以打造产品的广泛认知,找腰部达人种草,是跟风深化认知,找尾部达人种草,是要引爆行为转化。种草视频可以有同款推荐、科普种草、开箱种草、对比种草、好物种草、细节种草、黑科技种草、效果种草、场景类种草等多种内容脚本模式。
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