如何引爆美区保健品市场：TikTok头部卖家的成功秘诀

近年来，在“颜值经济”的推动下，消费者意识到变美不再仅是来源于外部产品的堆叠，而是一场内调外养的持久战时，美丽保健市场也迎来了激增。

而产品形式、口味及包装的不断升级，也增加了消费者对产品的新鲜感。随着消费者对健康和养生的关注度不断提升，全球营养健康食品市场需求持续增长。

从2024上半年TikTok美国爆款商品TOP50榜来看，美妆个护类产品占28%，保健类产品紧随其后，占比高达16%。

中国卖家如何通过跨境电商平台实现保健品出海？

如何赋能TikTok小店卖家成为类目大卖

通过加入专业的TikTok社群，卖家可以获得最新行业资讯、实操玩法、强大的人脉圈子、生态资源和创业支持。这些资源和支持，包括与顶级玩家和创业操盘手的交流，将赋能卖家提升运营水平，实现从0到1的突破，助力Tik Tok卖家成为类目大卖。

TEMU保健品类目半托管招商政策和下半年保健品类目推广计划

相关业内人人士估算，2024年Temu半托管业务达100亿美金，总站将达600亿美金规模。

Temu通过半托管和全托管两种不同模式高效助力中国卖家出海。半托管有更加灵活的仓储物流方案，适合成熟品牌商家，拉高了入局门槛，这个模式更适合高客单价/中大件产品，而全托管模式国内交货，入驻门槛低，适合工厂型商家，受空运限制，商品多为轻小件。

目前Temu半托管已在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰上线，日韩中东预计年内即将上线。

现阶段，半托管正处于流量多，货不够的红利阶段。

卖家想入驻temu半托管的话，目前仅支持大陆/香港/美国主体；欧盟商家请使用与VAT税号&EPR申报主体一致的主体注册Temu店铺。

Temu保健品类目和目前TK热销高度重合，用户群体基本一致，需求接近。

平台重点招商各色美食、食品储藏室必备品、罐头、罐装和包装食品及礼品套装。

想做以上类目的商家入驻美区半托管，产品需具备食品FDA认证、食品生产许可证、食品补充剂COA。

如何做好保健品？

根据市场数据分析报告，跨境电商保健品的红利期至少还有三年，特别是美区保健品零售赛道，具有增速快、天花板高、发展前景巨大的特点。

从5月小店热销榜可以看到，有三家黑马小店闯入前十名，其中两家进入前五。这表明头部店铺的市场地位还不稳定，市场仍处于高度竞争期。尤其是排在前三名的小店，对市场份额的掌控度不足，难以持续引领市场走向。这说明市场竞争力度较低，许多新进入者如果产品和运营实力过硬，很容易获得显著的销量。

根据美国亚马逊保健品类目6月销售数据总览，我们可以看到，复合维生素链接数量多，销售额占比也高，亚马逊自营占了一半左右的链接，竞争比较大。

牛初乳粉相对而言链接比较少，上架时间也比较晚，竞争较小，其中有一条链接定价💲20.99，销量排名第五，是今年5月的新品，冲得比较快。

保健品上架审核加强

由于不良商家销售三无产品导致保健品经常出现一些负面新闻，亚马逊、TikTok、Temu提高了保健品的上架标准和审查力度。例如：保健品瓶身是否有工厂名称和地址，该工厂是否有FDA注册证书、cGMP认证、承诺书、第三方权威检测机构的检测报告，注册店铺的公司法人是否能配合进行二审、三审的视频验证、真是办公地址的视频验证、水电费账单、海外仓视频验证等等。

TikTok保健品起店，只需要一个短视频？

一个保健品新店是怎么从零开始的？来看一家店铺数据。

一家刚开启8个月的店铺，流量和销量主要来源于达人视频，所以找达人带货是起店的重中之重。

美区达人带货还处于玩法初期，大部分达人还处于娱乐阶段，专业度不高，也缺少爆品供应链，而对消费者而言，本土达人推荐的产品他们天然信任度更高。所以建联达人是一劳永逸的，长期建联达人能够保证产品销量输出。

TikTok 的GMV主要由商城GMV、短视频GMV和直播GMV构成，美区商城GMV占比15%，直播带货占比5%，达人带货占比80%。

通过TK店铺后台达人触达的公开计划和定向计划就能快速建联达人，或者通过MCN、TAP机构，但这种方式需要支付高佣金，自己寻找达人则需要提供样品、合作费和内容素材。

达人粉丝数据和带货数据并不是成正比的。对商家来说，达人的粉丝数和他的播放量和带货数量具有不稳定性，重要的是播放量能带动产品的曝光数据和成交数据。

那么如何才能筛选到合适的达人呢？