TikTok Shop中内容类型的GMV归属已进行简化,使得交易归属更准确,贴合买家行为,有助于您做出更多数据驱动型决策。
我们会根据内容载体类型计算GMV:直播、短视频和商品卡。
- 根据结账前最后访问的内容类型决定GMV归属。
- 虽然商品卡是GMV的重要贡献因素,但关注直播和短视频内容也很重要。换言之,需要继续创作高质量直播和视频内容以吸引买家。毕竟,须谨记:内容电商是是TikTok的核心亮点。
- 概括:商品卡是一种展示商品所有信息的卡片,如商品标题、图片和描述。
以前
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现在
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100% GMV = 直播 + 短视频 + 橱窗 + 其他
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100% GMV = 直播 + 短视频 + 商品卡
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为便于理解,场景示例如下
- 卖家和达人理解新GMV规则有助于理解TikTok Shop链路。这些示例旨在说明内容类型对GMV的贡献方式。
- 示例1:
- 您正在销售iPhone。
- 买家看到您的iPhone。
- 买家通过推荐的商品卡购买您的iPhone。
- 销售iPhone所获的GMV归属于对应的商品卡。
- 总结:买家A正在搜索iPhone,看到推荐后立刻买下,GMV贡献归属于含有此iPhone的特定商品卡。
- 示例2:
- 买家A观看推销iPhone的视频后将其加入购物车。
- 买家A观看完视频后浏览店铺页面,改变了主意,决定购买安卓手机。
- 买家A购买安卓手机后,本次购买产生的GMV归属于相应的安卓手机商品卡。
- 总结:买家A观看视频后将iPhone加入购物车,但之后改变主意,在店铺页面买下安卓手机。购买产生的GMV归属于安卓手机商品卡。
- 请注意:如果买家A从视频中购买iPhone(而非店铺页面),则GMV归属视频。
说明表
场景
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内容类型
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GMV归属
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原因
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买家从推荐的商品卡购买物品。
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商品卡
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商品卡
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商品卡是付款前最后访问的内容类型。
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买家从直播购买物品。
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直播
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直播
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直播是付款前最后访问的内容类型。
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买家观看视频,将物品加入购物车,然后付款。
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视频
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视频
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视频是付款前最后访问的内容类型。
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买家从视频将物品加入购物车,但在购物车中更改颜色。
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商品卡
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商品卡
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虽然商品最初是通过视频添加的,但商品卡是买家付款前最后访问的内容类型。
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买家观看直播,将物品加入购物车,14天后付款。
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直播
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直播
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无论该物品在购物车中停留时长如何,直播是付款前最后访问的内容类型。
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未变更内容
- 新规则全面适用,但与联盟交易相关的指标(如联盟GMV和预估佣金)除外。这些指标仍遵循旧的基于佣金归属的GMV模型,因此通过联盟计划向达人支付的佣金不变。
总结
- 总而言之请谨记,无论何种场景(最后一次点击、时间跨度或SKU/SPU变化),GMV始终只归属于付款时最后访问的内容类型。
关键要点
- 对GMV规则进行了简化,根据内容类型计算得出。
- 三种内容类型分别为商品卡、直播和视频。
- 每种内容类型都同样重要,应始终有针对性地进行改善。