市场概览

市场体量：东南亚有着近7亿的人口，有26%人口属于学龄人群。过去五年中，东盟国家的人口复合年增长率为1.2%。从市场来看，东南亚凭借着优越的人口数量和年龄结构等优势，正成为下一个适合童装行业发展的大市场。

越南15岁以下的人口约占总人口的22.55%；菲律宾15岁以下的人口约占总人口的30.64%；马来西亚15岁以下的人口约占总人口的22.96%；新加坡15岁以下的人口约占总人口的11.99%；泰国15岁以下的人口约占总人口的15.80%

例如，菲律宾市场2023年儿童数量约为3500万，是所有东南亚市场中最高的站点之一，且出生率再创新高。同时，本土卖家书包供应链薄弱，款式简单，跨境款式更加收到当地买家青睐。据往年开学季达成预估，开学季期间商品曝光获得多倍增长。

8-9月为东南亚多国集中开学日，各国开学时间分别为：菲律宾7月底和8月底、越南8月初、新加坡9月初、马来9月底、泰国11月初。开学季前期，Kids Fashion下多个品类商品热销，如书包、运动鞋、小皮鞋、运动服等。

各国特征总结：

书包类：

东南亚国家都偏爱 大容量、多功能、卡通印花 款式，各国款式基本类似，可以各国同时售卖；

各国均偏爱太空人、小恐龙、独角兽、可爱立体小动物等图案，喜欢三丽鸥、迪士尼、漫威等IP，但IP类需有授权；

菲律宾、马来、泰国有儿童行李箱需求，菲律宾和泰国为书包+轮子的两用型，马来为旅行行李箱型；

马来有手拎包/袋以及斜挎包需求，但价格竞争较激烈；

泰国泡泡玛特很火爆，特别是labubu系列，建议上一些带透明部分的包，可以背包的同时展现娃娃；

配饰类：

袜子、内衣、内裤多色多款套装热卖，主打多件多条套装形式。袜子类以白、黑色运动袜为主；内裤套装以卡通印花+多色多款一个套装，多个套装可选为主；内衣以纯色、全棉、透气为核心卖点；另有部分国家有儿童手表需求；

鞋类：

鞋类菲律宾以黑色小皮鞋、运动鞋为主要需求，其他国家以轻便、防水型凉鞋和拖鞋为主；

服饰类：

卡通雨衣、泳衣各国均有较强需求，菲律宾、马来和越南对“校服款”有需求，例如白衬衫、黑裤子类；越南和泰国偏好带数字的运动套装（注意不要有球队logo）；

菲律宾市场-7月底和8月底都有开学

书包类

特征关键词：卡通（注意！著名IP需有授权）、3D印花、图案准确、颜色鲜艳		价格：3-7美金

特征关键词：帆布书包、n合1、多色选择		价格：5-8美金

特征关键词：拉杆箱、带轮子、n合1、大容量、卡通印花（注意！著名IP需有授权）		价格：18-25美金

鞋类	特征关键词：小皮鞋（黑色为主）、运动鞋		价格：4-10美金

配饰类	特征关键词：多色多款套装、透气、全棉、舒适		价格：2-4美金

服饰类	特征关键词：白衬衫、全棉白T、百褶裙、校服		价格：4-6美金

书包类	特征关键词：大容量、多功能、多口袋、卡通印花、防水面料、多色选择	价格：6-10美金

	特征关键词：高质量、牛津面料、防水、多色选择、反光条、宽肩带缓解压力	价格：5-10美金

	特征关键词：IP印花小包（注意！著名IP需有授权）、立体卡通、3D图案	价格：8-12美金

	特征关键词：卡通动物小包、立体卡通、动物	价格：5-8美金

配饰类	特征关键词：多色/多款套装、可爱、透气凉快、可爱	价格：1-4美金

服饰类	特征关键词：运动套装、带数字、速干、多色选择（不要带球队logo）	价格：男童2-4美金、女童4-6美金

	特征关键词：防水、防晒类、泳衣类	价格：3-7美金

鞋子类	特征关键词：轻便凉鞋/拖鞋、魔术贴、防水、凉快	价格：3-7美金

书包类	特征关键词：大容量、轻便、多口袋多功能、防水	价格：5-15美金

	特征关键词：手提包/袋、卡通印花、多巴胺、颜色鲜艳、多色可选	价格：1-3美金

	特征关键词：行李箱、3D、可爱动物、重量轻、易清洗、坚固、密码锁防盗	价格：10-15美金

	特征关键词：斜挎包、小包、轻便、可爱	价格：2-6美金

服饰类	特征关键词：黑色长裤、运动裤、纯色T恤、卡通印花家居服（注意！著名IP需有授权）	价格：3-5美金

配饰类	特征关键词：多色多款套装、透气、全棉、舒适	价格：0.5-3美金

书包类	近期泰国泡泡玛特很火爆，特别是labubu，建议上一些透明包，可以展现娃娃的(但不要卖盗版labubu！）	价格：3-15美金

	特征关键词：大容量、卡通印花、防水面料、多色选择	价格：3-12美金

	特征关键词：行李箱、3D、可爱动物、重量轻、易清洗	价格：8-20美金

配件类	特征关键词：纯棉、透气、套装、多种选择

鞋服类	特征关键词：球服类、雨衣、泳衣、凉鞋、拖鞋