2025年初，全球跨境电商圈的“关税风暴”悄然来临——美国加征10%的关税、废除T86清关豁免政策、欧盟拟取消低值免税商品豁免……这些变化像惊雷一样震撼了卖家们的心。然而，令人意外的是，面对这一系列政策调整，TikTok平台上的卖家们并没有像预期那样陷入恐慌，相反，他们显得相对冷静和理性。那么，TikTok卖家究竟如何在这个充满挑战的环境中找到生存和发展的空间？

关税加成：压力与应对

关税上调无疑给跨境电商带来了新的压力，尤其是对于依赖低价竞争的卖家来说，成本的增加直接影响了利润空间。以美区为例，美国政府自2024年起对中国进口商品加征10%的关税，并取消了T86清关豁免政策，这一政策调整对于依赖低值商品的小额卖家来说，无疑是一记重拳。根据数据，2023年，约80%的独立站卖家使用小包模式进行发货，而这一模式在新政策下变得更为困难。

然而，尽管如此，TikTok平台的卖家们似乎并没有如预期般陷入“焦虑”。在TikTok社群中，我们看到的是更多关于如何优化供应链、调整价格策略、甚至借助平台特色进行内容创作和达人带货的讨论。为什么TikTok的卖家会表现得如此冷静？

TikTok平台的独特魅力：内容驱动 vs. 价格敏感

TikTok作为一个以内容为核心驱动力的电商平台，与传统的低价竞争模式不同。TikTok的购物方式与其他电商平台最大不同之处在于，消费者的购买决策通常是由兴趣驱动的——他们并非单纯因为低价而产生购买欲望，而是受到内容创作的吸引，可能是在看到一个短视频后，才会触发购买行为。

这意味着，TikTok卖家面对关税上调时，能够借助平台的内容优势和社交传播力量，抵消一部分价格上涨带来的不利影响。换句话说，TikTok卖家不必单纯依赖价格优势，而是可以通过创作具有吸引力的内容和与达人合作，提升品牌的曝光度和用户的购买兴趣。

欧洲市场并非“避风港”

对于许多因关税而受到冲击的卖家来说，转战欧洲市场成为一个热门话题。过去几个月，随着美国市场的不确定性加剧，不少TikTok卖家已开始尝试进入欧洲市场，尤其是西班牙、爱尔兰等地区。然而，欧盟近期发布的关税改革方案——取消150欧元以下商品的免税政策——让这一“避风港”变得不再那么理想。根据欧盟的统计数据，2023年约有46亿件低价值商品涌入欧盟市场，而这其中的绝大多数来自中国。如果欧盟废除免税政策，这将直接影响到以小额商品为主的跨境卖家。

更重要的是，欧洲市场在直播购物等新兴电商形式上也正经历着快速发展，TikTok Shop在欧洲的布局也在加速进行。2024年，TikTok英国站点的GMV突破了10亿美元，并计划于2025年在更多欧洲国家开放市场，这为卖家提供了更多的机会。但即便如此，欧洲市场的关税改革和物流挑战仍然是卖家需要面对的障碍，尤其是在没有本地发货能力的情况下，卖家可能需要额外承担更高的费用和时间成本。

TikTok的“新商启航计划”：逆境中的新机遇

面对政策变化，TikTok平台并没有袖手旁观，而是迅速推出了跨境自运营“新商启航计划”，通过一系列激励政策来支持卖家度过难关。平台的这一举措旨在帮助卖家通过内容创作、品牌打造以及达人带货等手段，提升店铺的竞争力。

事实上，这一政策的推出不仅帮助卖家应对新关税带来的压力，更重要的是，它引导卖家从低价竞争的泥潭中走出来，转向更加注重品牌建设和内容营销的方向。TikTok的“达人带货”生态提供了一个独特的机会，卖家可以借助平台的影响力，依托内容创作者与消费者的互动，不断提高产品的曝光度和品牌认知度，进而在竞争激烈的跨境电商市场中占据一席之地。

跨境卖家需迅速调整与适应

尽管关税政策的调整给跨境电商带来了不小的压力，但这也为行业带来了整顿和升级的机会。卖家不再单纯依赖低价竞争，而是逐步向品牌化、内容化、个性化发展。TikTok平台通过其独特的内容驱动和达人带货机制，为卖家提供了一个不同于传统电商平台的生存和发展空间。

对于跨境电商卖家来说，关税的变化既是挑战，也是转型的契机。TikTok平台正在加速布局欧洲市场，并通过降低入驻门槛、推出激励政策等方式，为卖家提供更多发展机会。对于那些能够快速适应市场变化的卖家来说，无论是美国市场还是欧洲市场，都将成为新的增长点。