【预备篇】> 一图看懂运营逻辑（概览）
【第一步】> 开店入驻出新手村（准备）
开店
- TikTok Shop东南亚跨境店铺需要使用中国企业执照开店，内地执照和香港执照皆可；
- 一个中国公司执照可以开2家TikTok Shop东南亚跨境店铺（不同手机号和邮箱注册两次即可）；
- 1家TikTok Shop东南亚跨境店铺包含5个国家（新加坡SG，泰国TH，马来西亚MY，菲律宾PH，越南VN）的子店铺；
- 每个国家子店铺的1个商品链接，可以同时跨境小包发货，与备货该国本地发货，也可开预售（3-30天）发货。
- 开店链接：TikTok Shop-东南亚跨境市场入驻指引
- 个体工商户开店，须提供电商经验；
- 普通营业执照，可以无电商经验开店；
- 各电商平台头部商家，上市公司，国内外知名品牌，直接联系男装行业经理（简称AM）@江悦骋
- .开店后，下载飞书，绑定飞书，联系平台：
出村
什么是新手村（新店铺考察期）
为了帮助跨境卖家新店铺更好地履约订单，所有入驻TikTok Shop的跨境新店铺（包括自主入驻卖家和定向邀请入驻卖家）都需要经历新店铺考察期：
- 卖家每日可接受的订单数量将受到限制；
- 卖家每日可发布的商品数量将受到限制。
常规出村
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考核大类
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考核指标
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指标要求
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时长
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处于考察期的时长
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店铺必须在考察期停留至少30个日历日
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交易
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订单成交量
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店铺在考察期内累计成交的订单量≥500单
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绩效表现
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商责取消率
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卖家的店铺商责取消率必须低于2.5%
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延迟履约率
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卖家的店铺延迟履约率必须低于4%
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店铺商责差评率
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卖家的店铺商责差评率必须低于0.6%
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安全与合规
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违规分
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店铺累计的违规分必须低于12分
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快速出村
如果你有其他平台的店铺符合以下要求，请联系男装行业经理@江悦骋 办理快速出村！
【第二步】> 学习规则基建筹备（入门）
ACE
商家成功经营手册——ACE指标体系介绍
物流
跨境小包发货首公里可选择
自寄送（东莞仓、义乌仓、泉州仓、上海仓）：
免运提报：帮买家包邮，但需要收取商家手续费
备货
预售（小单快反、定制货盘）——🔥跨境对比本土有绝对优势
什么是“小单快返”模式？
“小单快返”模式，即先小批量生产不同款式的产品进行市场测试，再通过终端数据反馈，对其中的“爆款”进行快速返单，以此实现利润最大化，同时减少库存风险。
如何找到到并且对接TikTok认证仓（海外仓）
认证仓名单（认证仓出）
泰国 【TH】 J&T|极兔 Flash|闪电
菲律宾 【PH】FastEasy|蜜淘 J&T|极兔
马来西亚【MY】Allsome|有库 ANEST|元仓 Adsir|亚瑟
越南 【VN】Flash|闪电
新加坡 【SG】ZTO|中通
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🔥一品多仓（可本土可跨境，一个产品两套库存都可发货）——🔥跨境对比本土有绝对优势
TikTok Shop 一品多仓&共享库存功能使用说明
开白
日常运营开白支持，需要的功能申请（该渠道仅限对接AM@江悦骋 的商家提交）：
【一品多仓申请】此功能实现一条链接同时中国发和本地发
【海外仓申请】 此功能实现店铺后台开通本地仓地址可维护
【预售申请】此功能可实现一条链接的3-30天预售，跨境店铺独有功能，支持C2M；
收款
- 目前支持使用“Payoneer”账号，“连连国际”账号，“PingPong”账号和中国内地对公银行卡（对公银行卡目前仅支持跨境马泰越菲跨境商家）
- 平台佣金：
以店铺后台更新为准：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6173886299686658&role=1&identity=1
【第三步】> 选品上新冷启跃迁（初级）
男装风格化打标
玩法一：货架场-TFASHION货品补贴
Tfashion给予四种风格的货品补贴：工装风、商务风、中性风、运动风；在商品标题加入SS24字样即可！
例如：Men’s T-shirt ->SS24 Men’s T-shirt 平台会筛选这些标题含有SS24的品给额外曝光+补贴资源！
玩法二：内容场-话题挑战赛
6月1日起，商达可持续发布带有#ss24tfashion或 #tfashion话题的直播、短视频内容，并且挂车SS24的商品。到达各国活动期时，平台会拉取该话题标签下的内容，选取点击率、转化率等表现优秀的内容进行广告投放。
上架
商品上架规则
- 【必读】卖家商品发布规则
- 【必读】禁限售商品规则
- 如何做好商城搜索：TikTok Shop商家SEO优化指导手册 SEO Optimization Guidebook of TikTok Shop-External
- 如何做好商城推荐：【Discard！】TikTok Shopping Center – Seller Operation GuideBook – External 👩
敏感词禁用词
由于标题和页面，在商家没有本地语言能力情况下，是自动翻译的，不准确以及涉及高危禁用词汇很正常。请卖家务必运营再做二次检查，如果有条件，进行本地语言的精细优化翻译，更加本地语言的表达，顾客就是喜欢的。
不要去凑各种高危敏感热门词，兴趣电商+货架电商，高危敏感词，例如，涉黄，涉恐，涉政，涉暴力军事，涉及医疗，涉及母婴，都要注意；上架后被扫描到冻结处罚，链接打造付诸东流。
正确做法：找到该国语言对于这个物理商品的准确常用描述，生成标题和详情页即可；针对功效和作用的各种导购表达，交给内容，交给达人。
治理
【高频】问题处理方式：如果认为判罚有误先申诉两次，且两次申诉都失败，请联系行业经理（AM）@江悦骋
【高频】品牌遮挡问题：经理无法协助申诉，请上架前严格查看图片是否打码或涂抹，确保所有标签LOGO清晰
✔领标务必拍摄清晰，或补充一张领标特写图
❌请勿涂抹、遮挡、覆盖领标
【知识产权】提前学习
转化率下降
- 【价格】竞品的价格比你更便宜，吸引访客跳转流失（也可以受价格力竞争系统判定影响）
- 【背书】本土店抄了你的商品，并快速用手段补单留评，导致信用和评价背书远高于你的商品
- 【内容】内容热度衰退，收割能力减弱，人群精准度降低
- 【市场】受外部环境影响，市场改产品或改类型产品需求降低（举例：夏季的冬装）
- 【治理】产品违规警告、店铺罚分过高
广告烧不出去
- GMV MAX目标投产比ROI/ROAS设置过高
- PSA广告可消耗水位已达上限
- PSA/LSA 点击率低（产品/内容吸引力不足）
私域
CRM是TikTok Shop新推出的客户关系管理工具，能够用来
- 探索开发潜在客户
- 维护已购买家关系
- 维护店铺粉丝关系
【第四步】> 紧跟政策广告放量（进阶）
广告
商业化开户：联系男装行业经理 @江悦骋
活动
核心活动报名渠道
- 店铺后台：卖家中心后台筛选开放活动报名入口营销活动完成报名；
- 群组通知：留意【男装行业】官方补贴发放及活动通知大群信息；
- 经理私信：重点活动、定向邀请活动，男装经理@江悦骋 会主动联系商家；
*提报活动价时请注意保护货盘定价策略，设置价格梯度，避免过度营销伤害商品价格心智；
【报名前】仔细阅读计入历史最低价、准入商品范围和活动玩法规则；
【报名后】复查提报价格和库存，错价或售罄及时联系经理@江悦骋 退出活动；
【内容仅供参考，不构成任何法律意见或建议】
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