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【美国跨境】电商投广佣金激励

【美国跨境】电商投广佣金激励

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什么是电商广告佣金激励?

2024925(GMT-8)20241231(GMT-8),TikTok Shop将向使用商品购物广告(PSA)、直播购物广告(LSA)或视频购物广告(VSA)的卖家发放奖励,提高这些卖家TikTok Shop上的销量。在此促销期间,对于属于上述电商广告类型的订单,其佣金降3%
请注意,不属PSA、LSAVSA广告类型的订单将照标准佣金政策执行,其费率根据类目情况5-6%不等。
请参阅以下定义,进一步了TikTok Shop的电商广告和佣金:
  • 佣金TikTok Shop对所有已完成订单收取的费用。
  • 电商广告:一种吸引买家TikTok Shop并购买商品的专业广告解决方案。共有三种广告类型,即视频购物广告(VSA)、直播购物广告(LSA)和商品购物广告(PSA)。
  • 请注意,电商广告每日每广告组最低花10美元

电商广告类型
我的广告会出现在哪里?
示例
商品购物广告(PSA)利用推荐和搜索界面帮助广告人开展营销活动,提TikTok Shop销量。
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直播购物广告(LSA)TikTok Shop卖家在直播销售时获得更多流量、转化率和参与度。
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视频购物广告(VSA)利用短视频创意和商品锚点链CTA,帮助广告人开展营销活动,提TikTok Shop销量。
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谁有资格获得佣金奖励?

所有美国卖家均有资格获得该等奖励。但是,新入驻的卖家如果已获新卖家佣金推广资格,则在收到卖家中心激活状态后的60天无法获得电商广告佣金奖励资格,这两种奖励无法同时享受。
60天期限后,PSA、LSAVSA广告类型的订单就可获3%佣金奖励资格。
佣金如何计算?
此场景的佣金计算按照标准佣金政策执行。请参阅佣金政策相关文章
请参阅以下公式,了解佣金计算方法:
佣金 = 佣金率% *(买家付款 + 平台折扣 – 税费)
退款或退货需支20%的退款管理费,将从退款佣金中扣除。收取这笔费用的目的是支TikTok Shop在处理退款时产生的费用。

如何追踪卖家中心的电商广告订单

1步:了解电商广告归因
广告计划的归因窗口会直接影响归因到电商广告的订单数量。
  • 大多数广告主的归因窗口是“7日点击、1日曝光”
  • 7日点击、1日曝光归因:曝光1天内,或者点击7天内产生的订单会被归因到电商广告。
  • 商品购物广告和直播购物广告的自定义归因窗口当前正处于测试中,广告主可以使用不同的归因窗口,也会影响哪些产品有资格获得佣金减免。例如:
  • 30分钟点击归因:只有点击30分钟内生成的订单才会被归因到电商广告
2步:何时能收到佣金激励
几乎实时:广告推广期间,对PSA、LSAVSA广告类型促成的购买,其佣金率将近乎实时降3%。
3步:查看订单和结算明细
请前往卖家中心的财务模块,查看电商广告订单和对应佣金激励明细。
卖家可以查看订单SKU层面的广告佣金折扣:
  • 买家下单后,请前往财务 > 概览 > 待办查看明细
请注意,待办栏的订单显示可能需要几分钟(但不会超15分钟)。系统需要时间完成必要的归因流程。
  • 订单结算后,请前往财务 > 概览 > 报表查看明细。
如果订单属于电商广告计划,佣金项旁会显示一个“已适用广告折扣(Ads discount applied)”标签。
佣金 = 折扣前佣金 + 广告佣金折扣
【美国跨境】电商投广佣金激励
卖家还可以查看上一个结算期获得的总佣金折扣。查看方法为:导航至资产 >概览 > 财务概览,然后点击“查看全部”以查看明细。
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要查SKU层面的广告佣金折扣,请在导出的财务报excel表中查看订单详情/order detail标签
请注意,目前还无法通API查看有关折扣前佣金广告佣金折扣的信息。
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常见问题

编号
问题
回答
1
923日创建了一个每50美元的商品购物广告计划,投放104日。925日(GMT-8)起,这个广告计划会自动获3%佣金资格吗?
会。925日后,无论广告计划什么时候创建,在推广期产生且归因到电商广告计划的订单(包括商品购物广告、直播购物广告和视频购物广告)都会自动获3%佣金奖励。
2
同一个商品可以在多个电商广告计划中进行推广吗?
可以。可以选择在多个电商广告计划中推广同一商品。但是,每次购买最终仅会归因到最后触达的电商广告计划。
3
通过电商广GMV Max计划下的订单是否有资格获得佣金奖励?
GMV Max计划目前不符合此政策下的实时佣金激励资格。
4
为什TikTok广告后台(TTAM)中显示的转化数和财务报告中的不一样?
转化数据不一样的原因可能如下:
  • 财务模块报告的是结算当日的销量,而广告后台的是投放7的销量(取决于选择的归因窗口)
  • 广告的归因划分会以店铺为单位,并非以商品为单位。
  • 广告后台不会考虑退货和退款。
5
佣金奖励会对现有的电商广告计划产生什么影响?
不会对电商广告计划产生直接影响。不过,就整体经营利润而言,我们建议您考虑该活动对成本的影响,并相应调整广告计划。
例如:
  • 如果此前基6%佣金计ROAS需要5,则在有投广佣金激励的情况,可以轻微下调目ROAS,因为佣金降低提高了利润率。这样可以提升电商广告计划的消耗和表现,从而增TikTok Shop销量
6
为什么相同商SKU的退款管理费不同?
退款管理费为佣金20%,而佣金因以下情况有所差异:
  • 标准订单:佣金通常6%5%,因此退款管理费为该值20%。
  • 广告订单:佣金3%,因此退款管理费3%20%。
7
我注意到广告佣金折扣项出现了负值。这是什么意思?
广告佣金折扣为负通常意味着出现了退款。此时,订单会出现两个计算记录。请参阅以下示例:
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卖家可以查看与某一个订单相关的所有结算记录,具体方法是:前往卖家中心,导航至资产> 财务概览 > 订单结算账单>按订单查看,然后按ID搜索。

 

【内容仅供参考,不构成任何法律意见或建议】

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