前言：TikTok Shop东南亚电商发展增速喜人，现已先开放5大市场，具备3.25亿月活；越来越多商家在“内容场+货架场”2种经营模式下，通过强大的选品能力及运营营销能力实现了生意的高速增长；但依旧有很多新商家入局后，存在各种运营问题，本文档旨在帮助商家快速入局，少走弯路，快速成长。
本文将重点讲述，新商破“零”方法。
一、新商需知道的两个大知识要点：
要点一：绝大部分的商家新店首单来源于货架场域。
要点二：大部分的商家完成上品到出单只需要20天。
二、聚焦三大动作：选“好”款，做“对”品，懂“复盘”
第一步：选“好”款：
“好”产品要点：
- 高需求，但市场还未饱和
- 高性价比，但依旧有利润
- 趋势款/季节款
重点品类一览：关注重点类目，优先选择重点品类产品上
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一级品类
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二级/三级品类
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Beauty & Personal Care
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美妆与个护
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Moisturizers & Mists
Skin Care Kits
Lipstick & Lip Gloss
Makeup Tools
Nail Art & Nail Polish
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保湿霜
护肤套装
口红
化妆工具
美甲&护甲
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Womenswear & Underwear
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女装与内衣
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Women’s Dresses
Women’s Tops
Women’s Sleepwear & Loungewear
Women’s Underwear
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女士连衣裙
女士上衣
女士睡衣&居家服
女士内衣
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Home Supplies
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家居用品
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Home Organizers
Home Decor
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家居整理用品
家居装饰品
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Menswear & Underwear
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男装与内衣
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T-shirts
Jeans
Polo Shirts
Underwear
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T恤
牛仔裤
Polo衫
内衣
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Phones & Electronics
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手机与电子产品
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手机壳
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手机壳
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Baby & Maternity
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母婴
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Baby Clothing & Shoes
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婴儿服装和鞋子
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Toys & Hobbies
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玩具与爱好
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Classic & Novelty Toys
Dolls & Stuffed Toys
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经典和创意玩具
娃娃和毛绒玩具
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Computers & Office Equipment
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电脑与办公设备
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Office Stationery & Supplies
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办公文具用品
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Luggage & Bags
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箱包与皮具
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Women’s Bags
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女士包袋
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Shoes
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鞋类
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Men Shoes-Casual Shoes
Sandals & Flip Flops
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男鞋-休闲鞋
女鞋/男鞋-凉鞋和人字拖
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Fashion Accessories
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时尚配饰
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Costume Jewelry & Accessories
Eyewear
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服饰配件
眼镜
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Kitchenware
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厨房用品
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Drinkware
Cookware
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杯具
烹饪用具
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Home Improvement
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家居装修
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Lights & Lighting
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灯具照明
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Food & Beverages
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食品与饮料
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Snacks
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零食
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Sports & Outdoor
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运动与户外
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Fishing
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钓鱼用品
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工具&方式：通过多种工具及方式了解市场需求及产品趋势
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官方工具【使用重点】
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其他方式
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通过热门关键词及热门商品，发现用户需求及爆款趋势
选择自己运营品类，通过热门关键词、飙升关键词及高潜力关键词寻找相关性高的产品
通过看对应品类商品榜单了解市场用户需求
通过hashtag了解市场流行趋势
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第二步：做“对”品：
要点回顾：绝大部分的商家新店首单来源于货架场域。
因此，做好商品能被搜索及推荐尤为重要！
做“对”品主要分为以下四个阶段：可售->可被搜索->被点击->下单，每个阶段均有侧重点及优化空间！
“商品可售”阶段
“商品可被搜索”阶段
“商品被点击”阶段
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关注重点
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如何做？
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主图优化
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A. 商品优化工具使用：根据系统提示进行商品优化
 
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价格吸引力
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若商品价格不具备竞争力，则用户不会点击。
A. 价格诊断：找到“价格缺乏竞争力”板块查看是否有商品需要优化
B. 商品排行榜：通过看对应品类商品榜单了解市场同类商品大致价格
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“用户下单”阶段
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关注重点
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如何做？
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详情页优化
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详情页给用户提供更全面的商品信息，建议文字+图片的形式尽可能多的信息呈现，以提升商品的点击转化率
A. 商品优化工具使用：根据系统推荐进行商品描述优化
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第三步：善“分析”：
要点回顾：大部分的商家完成上品到出单只需要20天。
商品超20天还未出单，基本就是商品未做好优化或者商品未选对，请大家一定要把握住20天的出单黄金期，未出单请做好检查！
导数据
判断自己处于什么类型：
类型一：高曝光，高转化
- 情况较好，但需要定期关注指标变化，及时调整及优化
类型二：低曝光，高转化
- 低曝光主要是搜索不匹配导致的，需要针对“商品可被搜索”阶段的重点关注指标进行优化。
类型三：高曝光，低转化
- 曝光->点击低：商品被看到，但用户不点击，主要是主图不够吸引人或商品价格具备吸引力，需要针对“商品被点击”阶段的重点关注指标进行优化
- 曝光->点击高，点击->订单转化低：用户浏览了商品，但用户没产生购买，商品描述上没有突出重点，没让用户产生购买意愿，需要针对“用户下单”阶段的重点关注指标进行优化
类型四：低曝光，低转化
- 若进行各种优化，商品没流量，没转化，需要确认是否商品不是市场用户所需要的，需要回到选“好”款阶段重新看下商品是否符合市场趋势。
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