一、直播广告产品&搭建
广告产品
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广告产品
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 站外广告：独立站、平台电商跳转
站内广告：闭环投流、社媒账号运营/增粉
闭环投流：Live Shopping Ads=LSA / Video Shopping Ads=VSA/PSA=Product Card Ads
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广告后台
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竞价OCPM
 品牌CPM
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广告搭建
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Shop广告账户搭建指南
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Shop广告操作指南
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4️⃣广告-TikTok for Business
第一步
 第二步
 第三步
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LSA&VSA短视频引流&直播引流操作指南
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第四步选择短视频/直播广告
 直播广告也可以投直播的短视频！！
第五步
 第六步
添加素材和投放
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广告操作介绍
（了解广告后台TTAM很重要！）
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报表数据
1.广告指标
2.数据指标如何衡量？
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适用投放类型
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自定义列
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指标解析
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TTAM字段
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截图
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GMV = Impressions(Budget*CPM*1000)*CTR*CVR*AOV
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VSA&LSA&PSA
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基础数据
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广告基础投放数据，衡量整体广告投放情况、广告效果指标。如CPM展示流量成本，CTR展示视频素材/直播画面对用户的吸引程度等。
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总消耗
CPC
CPM
CTR
CVR
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站内事件
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引流后端用户行为表现及成本展示。如回报率及支付完成展示广告带来的ROAS、GMV情况等。
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支付完成广告支出回报率（站内）-ROAS
支付完成（站内）
开始下单（站内）
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LSA
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LIVE
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衡量直播间广告引流成本，需要用广告消耗/对应指标计算对应行为发生成本。
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LIVE播放量
LIVE去重播放量
LIVE有效播放量
LIVE商品点击数
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3.广告竞价策略定义
TikTok 广告管理平台提供两种出价策略：
- 成本上限： 这是一种基于目标的出价策略，在该策略下，系统会根据广告主定义的平均转化成本优化投放效果。
- 最大投放量：这是一种基于消耗的策略，目标是在你定义的预算范围内为达到最高的转化量而进行投放。最大投放量不会根据广告主的目标 CPA 而优化，出现一定程度的 CPA 波动属于可以预料的情况。
直播间怎么搭配！
广告政策
二、直播广告投放策略
投中初级策略：
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场景
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解决思路
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直播开始，我需要关注什么？
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a.计划关联直播间是否已开播
b.计划设置排期时间是否正确,注意时差计算
c.计划是否已过审
d.若以上均已核对,但计划开启10分钟后依旧显示”未投放”,请提交内部排查
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看不到广告消耗怎么办？
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广告后台的计划消耗数据看板,约有10-15分钟延迟:
1.建议从直播间弹出用户滚动条来查看进入人数的速度;
2.看到计划表现不好,例如ctr较低,ROI不好时,不要关停,延建议调低预算(from100>50/30)来控制计划消耗速度和消耗上限;
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投放中，是否可以调整？
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1.建议每隔半小时调整一次计划:
a.对CTR较低、CPC、CPM较贵的计划,进行降低预算
b.对CTR表现好,且有成交的计划,增加预算或提高bid以刺激跑量
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没有消耗怎么办？
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1.检查确认计划状态是否正常?
a.如确认是”投放中”的计划,广告面板有数据延迟,可以通过直播间观看人数变化来判断计划投放状态
b.如确认”投放中”计划,计划消耗慢,直播间观看人数少,可以通过提高出价,或者新建增加cost cap出价计划数来提升展示
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如何搭配直播间节奏，调整广告？
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a.在直播间活跃环节,如抽奖等,可以适当减速
b.在直播间非活跃环节,如产品讲解等,可以适当加量
a.可以在重点环节(例如主推品讲解/上架)前5分钟,激进调高计划出价,比如2.5->5,来提升广告竞争能力,获得更多展示
b.可以在重点环节(例如主推品讲解/上架)前3-5分钟,快速建立)更多新计划,来获得更多深层转化
a.建议提前将所有广告计划放在一个campaign下面,通过campaign预算进行”总预算”调控”
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直播间没有高光场景，如何平稳消耗？
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1.建议设置不同起始时间的计划,如
a.11:00开启计划x2,总预算100
b.11:30开启计划x2,总预算100
c.12:00开启计划x2,总预算100
目前看来,新计划新上消耗较”猛”,但后续乏力。可以通过设置依次开启时间的计划,不断”续力”,同时预算相对平均分布,使直播引流尽量”保持一到放水平
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投中进阶策略：
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投放问题
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如何排查
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思路
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调整
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账户跑不动
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计划设置
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预算的问题？
定向的问题？
出价的问题？
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CTR较低
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Ecpm低
拉不进来人
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素材！！
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CVR较低
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Ecpm低
拉进来了人又走了
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CTR、CVR较好，但是还是很困难
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再次看下
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账户跑量快但roas效果差
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GPM低
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C-O率低
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客单价变化趋势和出价不匹配
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如果是1>>
如果是2>>
如果是3>>
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转化目标配比不合理
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浅层目标设置
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三、直播广告内容策略
什么时候做视频投直播间，可以看看大盘数据！
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分阶段
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刚入局
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稳定期
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起量了！
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素材选择
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短视频
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短视频>直投投直播间
7:3
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直投+短视频
1:1
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素材组成
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短视频直投：冷启动速度快，CVR更高！
直播间直投：冷启动速度慢，CPM成本低！
不挂车短视频直投挂呼吸灯：稳定期新流量增加，CPM成本低！
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短视频素材怎么做
素材制作公式 ⬇️
优质素材的制作公式能够给视频带来更高的点击率
TikTok平台适应性处理
原生热门打造创意素材
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平台
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介绍
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灵感,让你的广告轻松融入信息流;TikTok可分国家分行业查询热门trand/TopAds/Showcase
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使用方法
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