什么是商品组合促销工具
通过给组合商品设置折扣/一口价,引导消费者一起购买即可享受优惠的促销工具。商家可组合内2-3个关联商品,用户需要一起购买,才能享受优惠。
举例:
- 美妆产品:护肤套装享8折,包含 1瓶精华+1盒面膜
- 快消商品:洗护组合7折,包含 洗发露1瓶+沐浴露1瓶+卸妆液1瓶
- 时尚商品:套装85折,包含 上衣1件+牛仔裤1条+外套1件
使用商品组合促销工具有什么好处
- 提升笔件数和订单价值(AOV);
- 提升订单转化率;
- 提升运营效率:
- 节省为组合商品创建新 SPU 的时间
- 累积每个产品内的销售和评论,向买家展示促销信息
- 管理相关商品组合中的产品库存
如何创建商品组合促销活动
通过促销工具页面创建
入口
- 访问 商家中心-> 营销 -> 促销工具 -> 商品组合促销
- 点击创建按钮创建商品组合促销活动。
输入促销信息
基本信息
- 推广名称: 输入推广名称。
- 促销期:选择日期和时间促销的开始和结束时间。
折扣设置
- 折扣类型:可选择“折扣”(如20%off)或“一口价”(如20美元)。
- 用户限购:可选择单个用户可参与促销活动的次数,为基于整个套餐购买的限购,每人1份,即套餐购买1份。用户可以对组合内单个商品退货,但只有对组合内所有商品退货,才能重新享受限购名额。
参与产品
你可以创建新的商品组合或选择先有的商品组合
- 创建新的商品组合:创建新的包含2-3个商品的组合
- 选择现有的商品组合:选择已经创建完成的商品组合
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- 设置商品组合促销信息
输入先前选择的产品组合的每个 SKU 的交易价格或折扣百分比值。 所有 SKU 的 Deal Price 价格必须低于原价。
例如,所选产品组合包含产品 A(10 美元)和产品 B(5 美元),卖家希望将该组合定价为 12 美元。 卖家必须降低产品 A 和 B 的价格,使两者的总价达到 12 美元:
– 将产品 A 的交易价格定为 8 美元
– 将产品 B 的交易价格定为 4 美元
通过商品页面跳转创建
入口
- 访问 商家中心-> 商品 ->批量商品
- 点击新增商品组合按钮创建商品组合(非促销活动)。
设置商品组合营销活动
- 新建商品组合后,跳转促销页面设置
- 按照“通过促销工具页面创建”部分的步骤完成促销设置。
如果生效中的商品组合内的商品出现下架或售空,商品详情页不会展示该商品组合,卖家若在后台商品编辑页,会提示商品下架或售空。
如何管理商品组合促销活动
入口
- 访问 商家中心-> 营销 -> 促销工具 -> 商品组合促销
- 点击我的活动按钮管理商品组合促销活动。
管理促销活动
- 查看:点击促销活动名称查看有关促销活动的更多信息。您还可以在此处监控您的预算使用情况。
- 编辑:单击以编辑即将或正在进行的促销活动。
- 停用:单击以停用即将或正在进行的促销活动。
- 复制:点击复制一个活动,在之前活动的基础上设置一个新的。
消费者如何参与商品组合促销活动?
- 消费者可以在PDP、购物车和提单页上看到带有商品组合促销标签的产品
- PDP
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- 购物车
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- 提单页
常见问题解答
- 最多新建多少个商品组合?
50个
- 最多新建多少个商品组合促销活动?
3个进行中和即将上线的活动
- 每个商品组合可以组合多少件商品?
2-3件
- 创建商品组合促销活动之后,是否可以修改价格?
upcoming状态可以修改,ongoing状态不可修改
- 什么时候推荐使用用商品组合促销?
如果您有价格相差很大的互补产品(例如:精华液和面膜、上衣和夹克,或沐浴露和沐浴露),我们建议您使用商
品组合促销:
如果您的产品与价格接近且价格低廉的产品相得益彰,您可能想尝试我们的多买多省促销活动(买X减Y%)。
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- 商品组合促销如何与TikTok Shop补贴叠加使用?
-
案例1:Tiktok Shop爆品补贴&商家商品组合促销
- 买家购买商品A($10)和商品B($5)
- 商家商品组合促销:商品A($8), 商品B($4)=$12
- Tiktok Shop爆品补贴:商品A有$1补贴优惠
- 促销可叠加,买家需支付($8-$1)+$4=$11
案例2:Tiktok Shop多件多折 & 商家商品组合促销
- 买家购买商品A($10)和商品B($5)
- 商家商品组合促销:商品A($8), 商品B($4)=$12
- Tiktok Shop多件多折:买2件商品获得30%折扣
- 促销可叠加,买家需支付($8+$4)*(100%-30%)=$8.4
- 商品组合促销如何与其他商家出资的营销叠加使用?
商品组合促销将被视为单品级别的折扣。单品级折扣的层次结构是这样的顺序:活动报名价->秒杀价->商品组合->促销价->单品折扣价
商品组合促销可与商家运费折扣、商家优惠券叠加,但不能与商家出资的多买多省或合资券叠加,商品组合促销将优先进行。
案例1:商家商品组合促销,商家多买多省,和商家单品折扣
- 买家购买商品A($10)和商品B($5)
- 商家商品组合促销:商品A($8), 商品B($4)=$12
- 商家多买多省:买2件商品获得30%折扣
- 商家单品折扣:商品A($9)and商品B
- 商家商品组合促销优先生效,商家多买多省不生效。买家需支付$12
案例2:商家商品组合促销,商家多买多省,商家单品折扣和TikTok Shop优惠券
- 买家购买商品A($10)和商品B($5)
- 商家商品组合促销:商品A($8), 商品B($4)=$12
- 商家多买多省:买2件商品获得30%折扣
- TikTok Shop优惠券:满$10获得$2优惠
- 商家多买多省不生效,但TikTok Shop优惠券可以叠加使用.买家需支付$12-$2=$10
- 买家是否有资格参加 2 次不同的商家商品组合促销活动并一起结账?
可以