随着全球养宠趋势的增长，宠物护理市场迎来了巨大的发展潜力。根据Justuno的报告，疫情期间，全球有超过2300万户家庭收养了宠物，仅美国就有接近460万户家庭。在这一背景下，宠物护理电商市场也随之扩大，预计到2027年将以11.3%的年均增长率达到3500亿美元。然而，电商销售额目前仅占宠物护理市场的13%，这为DTC（Direct-to-Consumer）品牌提供了前所未有的机会。
宠物护理市场情况
全球宠物护理市场在2022年已增长到2610亿美元，预计到2027年将达到3500亿美元，年复合增长率为6.1%。这一增长趋势表明，宠物护理已成为一个极具潜力的市场领域。宠物行业的蓬勃发展不仅反映了人们生活方式的变化，也表明了人们对精神寄托和情感需求的重视。特别是在疫情期间，宠物成为了许多人情感的寄托，宠物护理需求随之增加。
TikTok宠物护理市场的现状
TikTok Shop自2023年9月在美国市场上线以来，其电商模式逐渐受到关注。尽管面临诸多挑战，如用户习惯、市场竞争和监管环境等，但TikTok Shop通过不断加码对商家和达人直播生态的扶持，以及头部大场直播的涌现，正在逐步改变美国市场的电商格局。TikTok宠物护理市场的商品空白巨大，意味着蓝海商机巨大。宠物内容在TikTok上的社会生活领域占据了主导地位，占比高达63%，显示出宠物经济在社交媒体上的影响力。
TikTok商家如何抓住商机
对于TikTok商家来说，以下是一些关键策略来抓住宠物护理市场的商机：
内容创意与达人合作：与匹配度高的达人合作，通过创意内容吸引用户关注，提高品牌影响力和销售转化。例如，Sweet Furniture通过与达人合作，其无扶手椅和收纳柜产品在TikTok上实现了爆单。
大促活动筹备：提前规划大促活动，如黑五等，通过达人视频、直播和广告投放最大化销量。商家应实时监测后台数据，及时调整库存和营销策略。
供应链管理：内容电商的爆单特性要求商家必须有高效的供应链管理能力。商家应充分利用地区产业带优势，优化供应链，提高响应速度，降低物流成本。
商品质量和创新：商品质量是提升客单价的基础。商家应不断优化商品功能和设计，以满足不同消费者的需求，确保自身的竞争优势。
本地化策略：考虑到不同地区的市场差异，商家需要制定本地化的营销策略，包括内容创作、产品定位和营销活动，以适应当地市场的需求和偏好。
通过上述策略，TikTok商家可以在宠物护理市场中找到自己的定位，实现品牌增长和销售提升。随着TikTok电商的不断发展，宠物护理市场的商机将进一步显现，为商家提供更多的发展机会。
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